{"id":1235,"date":"2024-09-26T17:44:08","date_gmt":"2024-09-26T15:44:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/?p=1235"},"modified":"2024-10-24T17:21:59","modified_gmt":"2024-10-24T15:21:59","slug":"marketing-logement-intermediaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/marketing-logement-intermediaire\/","title":{"rendered":"Marketing immobilier : les cl\u00e9s pour commercialiser du logement interm\u00e9diaire"},"content":{"rendered":"<p>Le logement interm\u00e9diaire repr\u00e9sente <strong>une opportunit\u00e9 unique pour les bailleurs sociaux qui cherchent \u00e0 diversifier leur portefeuille immobilier<\/strong> tout en r\u00e9pondant aux besoins d\u2019une population active \u00e0 revenus moyens. Ces logements, qui se situent \u00e0 mi-chemin entre le parc social classique et le march\u00e9 priv\u00e9, offrent des loyers mod\u00e9r\u00e9s et visent \u00e0 combler un manque pour les m\u00e9nages trop \u00ab riches \u00bb pour acc\u00e9der au logement social, mais pas assez pour se loger dans le priv\u00e9.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Toutefois, <strong>la commercialisation de logement interm\u00e9diaire diff\u00e8re largement de celle des logements sociaux<\/strong>, ce qui demande aux bailleurs sociaux de d\u00e9velopper de nouveaux processus et comp\u00e9tences, notamment dans <a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/marketing-immobilier\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">le domaine du marketing immobilier<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Dans cet article, d\u00e9couvrez <strong>les cl\u00e9s pour vous aider \u00e0 naviguer dans ce nouveau paysage.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Assurez la visibilit\u00e9 de vos annonces immobili\u00e8res<\/strong><\/h2>\n<p>La m\u00e9connaissance du logement interm\u00e9diaire par le grand public est un obstacle majeur pour vos objectifs de commercialisation. <strong>Une p\u00e9dagogie proactive est essentielle<\/strong> pour \u00e9duquer les candidats potentiels sur ce type de logement et ses crit\u00e8res d\u2019\u00e9ligibilit\u00e9.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 1 : Travaillez votre r\u00e9f\u00e9rencement naturel (SEO)<\/h3>\n<p>Le r\u00e9f\u00e9rencement naturel est un levier indispensable pour am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 de votre site web et de vos annonces de logement interm\u00e9diaire sur les moteurs de recherche. Voici quelques actions cl\u00e9s pour optimiser votre SEO :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Optimisez l\u2019aspect technique de votre site web<\/strong> : assurez-vous que votre site est rapide, s\u00e9curis\u00e9 et compatible avec tous les appareils (mobile, tablette, ordinateur).<\/li>\n<li><strong>Positionnez-vous sur des mots-cl\u00e9s cibl\u00e9s<\/strong> : identifiez des mots-cl\u00e9s pertinents sur lesquels vous positionner gr\u00e2ce \u00e0 <a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/fr_fr\/home\/tools\/keyword-planner\/?subid=fr-fr-ha-aw-bk-c-bau!o3~Cj0KCQjwjNS3BhChARIsAOxBM6ohtB0DQnPS1TkRFtIdYZX1HgVkn8cMEh049R0sAx9DITezTcoaikUaAr3xEALw_wcB~145097884701~kwd-58879037234~20010271637~690746091816&amp;utm_source=aw&amp;utm_medium=ha&amp;utm_campaign=fr-fr-ha-aw-bk-c-bau!o3~Cj0KCQjwjNS3BhChARIsAOxBM6ohtB0DQnPS1TkRFtIdYZX1HgVkn8cMEh049R0sAx9DITezTcoaikUaAr3xEALw_wcB~145097884701~kwd-58879037234~20010271637~690746091816&amp;gad_source=1&amp;gclid=Cj0KCQjwjNS3BhChARIsAOxBM6ohtB0DQnPS1TkRFtIdYZX1HgVkn8cMEh049R0sAx9DITezTcoaikUaAr3xEALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google Keyword Planner<\/a> et utilisez-les dans vos contenus, en priorisant les mots cl\u00e9s avec un volume de recherche \u00e9lev\u00e9 et un niveau de concurrence faible.<\/li>\n<li><strong>Cr\u00e9er des contenus p\u00e9dagogiques<\/strong> : cr\u00e9ez des articles et des pages expliquant les crit\u00e8res d\u2019\u00e9ligibilit\u00e9, les avantages du logement interm\u00e9diaire pour les particuliers et comment y acc\u00e9der.<\/li>\n<li><strong>D\u00e9veloppez votre nombre de backlinks<\/strong> : collaborez avec des sites partenaires pour obtenir des liens entrants, ce qui am\u00e9liorera votre positionnement dans les r\u00e9sultats de recherche.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00c9tape 2 : Maximisez l&rsquo;impact de vos contenus marketing<\/h3>\n<p>Publier du contenu de qualit\u00e9 sur le logement interm\u00e9diaire est un premier pas, mais encore faut-il que vos cibles puissent le trouver facilement. Voici comment toucher un plus large public :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Misez sur les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> : utilisez des plateformes comme Facebook, Instagram ou LinkedIn pour partager <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=QOnljAbPe_U\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">des vid\u00e9os explicatives<\/a>, des t\u00e9moignages de clients ou bien encore des visites virtuelles de logements interm\u00e9diaires issus de votre portefeuille.<\/li>\n<li><strong>Utilisez des formats visuels<\/strong> : favorisez l&rsquo;utilisation de vid\u00e9os et images pour attirer plus facilement l\u2019attention, g\u00e9n\u00e9rer plus d\u2019interactions et augmenter ainsi la port\u00e9e de vos annonces.<\/li>\n<li><strong>Testez les campagnes sponsoris\u00e9es<\/strong> : compl\u00e9tez vos efforts organiques par des publicit\u00e9s cibl\u00e9es sur Google Ads ou Facebook Ads pour atteindre <a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/rendez-vous-immobiliers-qualifies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">des prospects qualifi\u00e9s<\/a> rapidement.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Automatisez la qualification de vos candidats<\/strong><\/h2>\n<p>Une fois que vous avez g\u00e9n\u00e9r\u00e9 de l&rsquo;int\u00e9r\u00eat pour une annonce de logement interm\u00e9diaire, il est crucial <strong>d\u2019automatiser le traitement des candidatures<\/strong> afin de maintenir un service de qualit\u00e9 et soulager vos \u00e9quipes en interne.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 1 : Proposez la prise de rendez-vous en ligne sur vos annonces<\/h3>\n<p>En int\u00e9grant <a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/outil-prise-rendez-vous-immobilier\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">une solution de prise de rendez-vous en ligne<\/a>, vous simplifiez le parcours des candidats tout en r\u00e9duisant le volume d\u2019appels entrants. Cela pr\u00e9sente plusieurs avantages :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Gain de temps<\/strong> : moins d&rsquo;appels pour vos \u00e9quipes, qui peuvent se concentrer sur des t\u00e2ches \u00e0 plus forte valeur ajout\u00e9e.<\/li>\n<li><strong>Accessibilit\u00e9<\/strong> : les candidats peuvent postuler 24\/7, sans contrainte d\u2019horaires de bureau.<\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- notionvc: 15724a6b-298b-4288-bab6-20dc50c80143 --><\/p>\n<h3>\u00c9tape 2 : Filtrez les candidats gr\u00e2ce \u00e0 un questionnaire de pr\u00e9-qualification<\/h3>\n<p>Avant de confirmer une visite, <strong>utilisez un questionnaire de pr\u00e9-qualification<\/strong> pour v\u00e9rifier l&rsquo;\u00e9ligibilit\u00e9 des candidats (revenus, composition familiale, etc.) pour chaque logement interm\u00e9diaire. Cela permet de limiter les visites inutiles et de focaliser votre \u00e9nergie sur les candidats r\u00e9ellement \u00e9ligibles.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 3 : R\u00e9duisez les absences impr\u00e9vues<\/h3>\n<p>L\u2019un des d\u00e9fis lors <a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/agent-immobilier-comment-faire-une-bonne-visite\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">des visites immobili\u00e8res<\/a> est le d\u00e9sistement des candidats. Pour pallier ce probl\u00e8me, <strong>mettez en place des rappels automatiques (SMS et email)<\/strong> pour confirmer les rendez-vous. Cette approche r\u00e9duit significativement les absences et am\u00e9liore l\u2019efficacit\u00e9 de vos \u00e9quipes.<\/p>\n<h2><strong>Limitez le risque de fraude<\/strong><\/h2>\n<p>La gestion des dossiers de candidature repr\u00e9sente une \u00e9tape d\u00e9licate dans le processus de commercialisation de logement interm\u00e9diaire. En effet, <strong>la falsification des dossiers s&rsquo;est nettement intensifi\u00e9e<\/strong> ces derniers mois en raison de la pression accrue sur le march\u00e9 immobilier. D&rsquo;apr\u00e8s Imodirect, les fraudes ont enregistr\u00e9 une hausse de 20 % en 2023 par rapport \u00e0 2022. Pour \u00e9viter les risques d\u2019impay\u00e9s ou de fraude, il est essentiel de <strong>v\u00e9rifier soigneusement les pi\u00e8ces justificatives<\/strong> des candidats.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 1 : Digitalisez le d\u00e9p\u00f4t de dossier<\/h3>\n<p>Le d\u00e9p\u00f4t de dossier papier est \u00e0 la fois chronophage et source d&rsquo;erreurs. Passez \u00e0 une <strong>gestion enti\u00e8rement num\u00e9rique<\/strong> des dossiers de candidature. Cela permet de centraliser les documents, d\u2019\u00e9viter les pertes et de simplifier l\u2019acc\u00e8s aux pi\u00e8ces justificatives pour toutes les parties concern\u00e9es.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 2 : V\u00e9rifiez les pi\u00e8ces justificatives<\/h3>\n<p>Certains documents peuvent \u00eatre falsifi\u00e9s. Utilisez <strong>des services comme <a href=\"https:\/\/www.impots.gouv.fr\/verifavis2-api\/front\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Verifavis<\/a> pour v\u00e9rifier les avis d\u2019imposition<\/strong> ou <a href=\"https:\/\/www.infogreffe.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Infogreffe<\/a> pour les entrepreneurs afin de valider l\u2019authenticit\u00e9 des informations fournies par les candidats.<\/p>\n<h3>\u00c9tape 3 : Misez sur l&rsquo;intelligence artificielle (IA) pour la d\u00e9tection de fraude<\/h3>\n<p>L\u2019intelligence artificielle peut \u00eatre un outil pr\u00e9cieux pour automatiser la v\u00e9rification des dossiers et d\u00e9tecter des tentatives de fraude. Les solutions d&rsquo;IA peuvent :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Analyser les documents<\/strong> : en utilisant la reconnaissance optique de caract\u00e8res (OCR), l&rsquo;IA peut v\u00e9rifier automatiquement les bulletins de salaire ou les relev\u00e9s bancaires.<\/li>\n<li><strong>Identifier les sch\u00e9mas de fraude<\/strong> : gr\u00e2ce au machine learning, l\u2019IA d\u00e9tecte des mod\u00e8les de comportements frauduleux sur la base de millions de candidatures.<\/li>\n<li><strong>V\u00e9rifications crois\u00e9es<\/strong> : l\u2019IA permet \u00e9galement de comparer les donn\u00e9es des candidats avec des bases de donn\u00e9es externes comme celles des imp\u00f4ts, des employeurs, ou des fichiers bancaires.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>La commercialisation de logement interm\u00e9diaire repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 de d\u00e9veloppement int\u00e9ressante pour les bailleurs sociaux, tout en r\u00e9pondant au besoin croissant des m\u00e9nages fran\u00e7ais. Pour <strong>optimiser votre processus de commercialisation<\/strong> tout en offrant <a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/bailleurs-sociaux-2-leviers-ameliorer-experience-demandeurs-logement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">une exp\u00e9rience de qualit\u00e9<\/a> \u00e0 vos demandeurs, t\u00e9l\u00e9chargez notre guide complet :<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><!-- notionvc: b82cbd7f-6909-4293-a8ee-5f4dda7708a9 --><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/info.flatsy.fr\/guide-logements-intermediaires\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-1236 size-large\" src=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/202409-Banniere-guide-logements-intermediaires-1024x256.png\" alt=\"D\u00e9couvrez notre guide sur le logement interm\u00e9diaire\" width=\"1024\" height=\"256\" srcset=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/202409-Banniere-guide-logements-intermediaires-1024x256.png 1024w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/202409-Banniere-guide-logements-intermediaires-300x75.png 300w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/202409-Banniere-guide-logements-intermediaires-768x192.png 768w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/202409-Banniere-guide-logements-intermediaires-1536x384.png 1536w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/202409-Banniere-guide-logements-intermediaires.png 1584w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le logement interm\u00e9diaire repr\u00e9sente une opportunit\u00e9 unique pour les bailleurs sociaux qui cherchent \u00e0 diversifier leur portefeuille immobilier tout en r\u00e9pondant aux besoins d\u2019une population active \u00e0 revenus moyens. 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