{"id":1452,"date":"2025-06-25T11:55:37","date_gmt":"2025-06-25T09:55:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/?p=1452"},"modified":"2025-06-25T11:58:05","modified_gmt":"2025-06-25T09:58:05","slug":"positionnement-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/positionnement-marketing\/","title":{"rendered":"Marketing immobilier : 4 bonnes pratiques pour d\u00e9finir votre positionnement"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans un march\u00e9 immobilier de plus en plus concurrentiel, <\/span><b>attirer de nouveaux clients ne repose plus uniquement sur l\u2019intuition ou la visibilit\u00e9 locale.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Une strat\u00e9gie de marketing bien pens\u00e9e est essentielle pour vous diff\u00e9rencier de la concurrence et signer des mandats. Mais par o\u00f9 commencer ?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour capitaliser sur votre image de marque et booster votre visibilit\u00e9, vous devez <\/span><b>d\u00e9finir un positionnement clair et diff\u00e9renciant<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Dans cet article, d\u00e9couvrez 4 bonnes pratiques pour y parvenir.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">1. Analysez votre march\u00e9 local<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tout bon positionnement commence par <\/span><b>une parfaite connaissance de votre zone de chalandise<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Il ne suffit pas de conna\u00eetre le prix moyen au m\u00b2, mais d&rsquo;avoir une vision pr\u00e9cise de l\u2019offre, de la demande et de l\u2019\u00e9volution du secteur.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Les questions cl\u00e9s \u00e0 vous poser :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle typologie de biens traitez-vous principalement ? R\u00e9sidentiel, professionnel, haut de gamme, location \u00e9tudiante ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment \u00e9voluent les prix dans votre secteur ces derniers mois ? Plut\u00f4t \u00e0 la hausse, \u00e0 la baisse ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est le ratio propri\u00e9taires \/ locataires dans votre zone ? Est-ce que vous \u00eates sur une zone tendue ou est-ce que l\u2019offre surpasse la demande ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Y a-t-il des quartiers en mutation, des projets d\u2019urbanisme, ou des tendances d\u00e9mographiques \u00e9mergentes ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b> Notre conseil :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Mettez en place une veille locale r\u00e9guli\u00e8re, en surveillant ce qui se passe dans votre quartier ou votre ville. Commencez par suivre les indicateurs cl\u00e9s de votre zone : nombre de ventes et de locations par mois, prix moyen au m\u00b2, loyers moyens selon la typologie, etc. Restez \u00e9galement inform\u00e9 de l\u2019actualit\u00e9 urbaine via les m\u00e9dias sp\u00e9cialis\u00e9s, en activant des alertes Google sur des mots-cl\u00e9s cibl\u00e9s (ex : \u00ab\u00a0projet urbanisme Lyon\u00a0\u00bb, \u00ab\u00a0ouverture \u00e9cole Bordeaux\u00a0\u00bb). Enfin, r\u00e9alisez une veille concurrentielle mensuelle : observez le volume d\u2019activit\u00e9 de vos concurrents, les nouveaut\u00e9s sur leur site web ou encore leurs publications <\/span><a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/reseaux-sociaux-agence-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">sur les r\u00e9seaux sociaux<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">2. \u00c9tudiez la concurrence<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour vous d\u00e9marquer, il est indispensable de<\/span><b> comprendre comment les agences immobili\u00e8res concurrentes op\u00e8rent<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Cela vous permettra d\u2019affiner votre positionnement et de d\u00e9tecter des opportunit\u00e9s inexploit\u00e9es.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Les \u00e9l\u00e9ments \u00e0 surveiller :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est leur positionnement ? Haut de gamme ? Investissement locatif ? Vente rapide ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ciblent-elles des profils sp\u00e9cifiques (jeunes acheteurs, familles, investisseurs \u00e9trangers\u2026) ou des types de biens particuliers ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combien de <\/span><a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/marketing-immobilier\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">mandats immobiliers<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> rentrent-elles par p\u00e9riode ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle est leur pr\u00e9sence marketing ? Ont-elles une strat\u00e9gie digitale ? Sont-elles actives sur les r\u00e9seaux sociaux ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b> Notre conseil :<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Analysez r\u00e9guli\u00e8rement le site web de vos concurrents, leurs annonces, leur pr\u00e9sence sur Google et sur les r\u00e9seaux sociaux. Inspirez-vous de ce qui fonctionne chez eux, et ajustez votre strat\u00e9gie en fonction de votre positionnement et de votre image de marque.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">3. Identifiez votre audience<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous ne pouvez pas parler \u00e0 tout le monde avec le m\u00eame message. Pour toucher efficacement vos futurs clients, <\/span><b>vous devez d\u00e9finir vos persona<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : c\u2019est-\u00e0-dire un profil type de client id\u00e9al qui rassemble ses caract\u00e9ristiques, besoins, motivations et comportements afin d\u2019adapter votre strat\u00e9gie marketing de mani\u00e8re cibl\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Construisez vos persona en r\u00e9pondant \u00e0 ces questions :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Caract\u00e9ristiques socio-d\u00e9mographiques : \u00e2ge, sexe, statut marital, localisation ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Contexte immobilier : vente \u00e0 la suite d\u2019un h\u00e9ritage, achat post-mariage, investissement locatif, projet familial ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Canaux de communication pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s : r\u00e9seaux sociaux, email, t\u00e9l\u00e9phone, SMS ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b> Notre conseil : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Dotez-vous <\/span><a href=\"https:\/\/www.hubspot.fr\/make-my-persona\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">d\u2019un outil gratuit pour formaliser vos persona<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pour personnaliser facilement votre strat\u00e9gie marketing et adapter vos messages cl\u00e9s \u00e0 votre cible.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">4. Affinez votre proposition de valeur<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois votre march\u00e9, votre concurrence et vos cibles bien identifi\u00e9s,<\/span><b> il est temps de travailler sur votre proposition de valeur<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Il s\u2019agit du message central qui doit ressortir de toutes vos actions marketing.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Votre proposition de valeur doit pr\u00e9ciser :<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ce que vous proposez : votre sp\u00e9cialisation, votre approche unique<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 qui vous vous adressez : vos cibles-types<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi vous \u00eates diff\u00e9rent : expertise locale, accompagnement humain, services innovants\u2026<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b> Exemple : <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00ab L\u2019agence <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">[<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">nom de votre agence<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">]<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, experte de <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">[<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">votre march\u00e9<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">]<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> depuis <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">[<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">nombre d\u2019ann\u00e9es d\u2019expertise<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">]<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">, accompagne les <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">[<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">votre audience<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">]<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> dans leur recherche de biens avec <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">[<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">avantage comp\u00e9titif<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">].<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bb<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Une proposition de valeur claire et bien positionn\u00e9e vous servira de fil rouge<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour cr\u00e9er un site web performant, des campagnes publicitaires efficaces, et des supports de communication coh\u00e9rents.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>D\u00e9finir un positionnement marketing ne se fait pas au hasard.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Il s\u2019agit d\u2019une d\u00e9marche strat\u00e9gique qui, bien men\u00e9e, vous permettra de :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mieux cibler vos efforts,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er un discours commercial impactant et coh\u00e9rent,<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Attirer des clients qui vous correspondent r\u00e9ellement.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous souhaitez aller plus loin ? Pour structurer efficacement votre strat\u00e9gie marketing, <\/span><a href=\"https:\/\/info.flatsy.fr\/marketing-immobilier-ebook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e9l\u00e9chargez notre guide complet sur le marketing immobilier<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Dedans, vous d\u00e9couvrirez comment optimiser votre pr\u00e9sence en ligne, choisir les bons canaux pour capter vos prospects, s\u00e9lectionner les supports les plus adapt\u00e9s \u00e0 votre communication et suivre les bons indicateurs pour mesurer vos r\u00e9sultats.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/info.flatsy.fr\/marketing-immobilier-ebook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-756 size-large\" src=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-1024x410.png\" alt=\"Le guide complet du marketing immobilier\" width=\"1024\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-1024x410.png 1024w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-300x120.png 300w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-768x308.png 768w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-1536x615.png 1536w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier.png 1708w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans un march\u00e9 immobilier de plus en plus concurrentiel, attirer de nouveaux clients ne repose plus uniquement sur l\u2019intuition ou la visibilit\u00e9 locale. 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