{"id":155,"date":"2021-09-06T10:19:12","date_gmt":"2021-09-06T08:19:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/?p=155"},"modified":"2025-07-25T09:12:08","modified_gmt":"2025-07-25T07:12:08","slug":"mandat-exclusif-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/mandat-exclusif-immobilier\/","title":{"rendered":"Le mandat exclusif en immobilier : un incontournable, vraiment ?"},"content":{"rendered":"

7\/10. Non, ce n\u2019est pas la note qu\u2019un prospect vous a attribu\u00e9e apr\u00e8s la derni\u00e8re visite d\u2019un bien que vous proposez \u00e0 la vente.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Il s\u2019agit, \u00e0 quelques d\u00e9tails pr\u00e8s, du nombre de transactions conclues en France gr\u00e2ce \u00e0 une agence immobili\u00e8re (<\/span>68%, pour \u00eatre pr\u00e9cis<\/span><\/a>).\u00a0<\/span><\/p>\n

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De quoi vous r\u00e9jouir, en tant que professionnel du secteur. Oui, mais voil\u00e0. Pour le vivre au quotidien, vous savez que la vente d\u2019un bien n\u2019a rien d\u2019un long fleuve tranquille.<\/span><\/p>\n

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Vous devez notamment lutter face \u00e0 vos concurrents pour tenter d\u2019arracher le morceau, et le gros lot : la commission qui va avec.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Sauf si vous disposez d\u2019un mandat exclusif immobilier, pr\u00e9cieux s\u00e9same pour agir seul \u00e0 seul avec le vendeur, propri\u00e9taire du bien<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Ce type de mandat repr\u00e9sente-t-il la panac\u00e9e ? Devez-vous absolument miser sur lui plut\u00f4t que sur un mandat non-exclusif, sachant qu\u2019il repr\u00e9sente <\/span>une part non n\u00e9gligeable des ventes immobili\u00e8res (30%)<\/span><\/a> ?\u00a0<\/span><\/p>\n

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Tout au long de cet article, vous verrez que le mandat exclusif comporte de s\u00e9rieux atouts, aussi bien pour vous que pour le propri\u00e9taire du bien.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Mandat exclusif vs mandat non-exclusif : zoom sur les diff\u00e9rentes options<\/span><\/h2>\n

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En tant que professionnel du secteur, les mandats font partie de votre quotidien et vous les utilisez au fil des transactions. Afin de vendre un bien, vous ne pouvez pas y \u00e9chapper : la signature d\u2019un mandat est obligatoire, qu\u2019il soit exclusif ou non-exclusif.<\/span><\/p>\n

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Pour mettre les choses \u00e0 plat avant d\u2019entrer dans des d\u00e9tails plus techniques et juridiques, d\u00e9couvrez un rappel des mandats immobiliers les plus courants, chacun ayant ses petites subtilit\u00e9s. Une petite piq\u00fbre de rappel ne fait jamais de mal, para\u00eet-il \ud83d\udc89.<\/span><\/p>\n\n\n\n
Cet article s\u2019int\u00e9resse au mandat de vente (le principe est le m\u00eame pour la location), et non au mandat d’achat (ou de recherche), pour lequel un acheteur vous confie la mission de lui d\u00e9nicher un bien immobilier<\/span><\/i>.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

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Le mandat simple (non-exclusif)<\/span><\/h3>\n

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Avec un mandat simple (non-exclusif), <\/span>vous \u00eates \u00e0 la lutte avec plusieurs agences immobili\u00e8res pour vendre un bien<\/b>. La concurrence est souvent f\u00e9roce, et l\u2019acheteur a aussi le pouvoir de rechercher un acqu\u00e9reur et de conclure la vente lui-m\u00eame avec un particulier.<\/span><\/p>\n

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Autrement dit : tous vos efforts peuvent tomber \u00e0 l\u2019eau en un claquement de doigts. Ou presque.<\/span><\/p>\n

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Le mandat co-exclusif<\/span><\/h3>\n

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Avec un mandat co-exclusif de vente immobili\u00e8re, vous \u00eates toujours en concurrence avec d\u2019autres agents immobiliers, mais dans un nombre limit\u00e9 (d\u00e9fini lors de la signature du mandat). <\/span>Un peu plus souple que le mandat simple pour l\u2019agence, le mandat co-exclusif est moins flexible pour le vendeur<\/b>.<\/span><\/p>\n

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Ce dernier peut vendre son bien seul, mais attention. S\u2019il conclut la vente sans passer par l\u2019une des agences mandat\u00e9es, il devra les d\u00e9dommager pour un montant \u00e9quivalent \u00e0 la commission.<\/span><\/p>\n

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Le mandat semi-exclusif<\/span><\/h3>\n

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Troisi\u00e8me typologie de mandat de vente immobili\u00e8re : le mandat semi-exclusif. L\u00e0, vous \u00eates seul sur le dossier, sans concurrents pour vous mettre la pression : le vendeur vous accorde sa confiance pour trouver un acqu\u00e9reur \u00e0 son bien.<\/span><\/p>\n

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Par contre, il existe une nuance \u00e0 bien saisir. <\/span>L\u2019acqu\u00e9reur garde la possibilit\u00e9 de vous court-circuiter, si l\u2019on peut dire, en vendant son bien par lui-m\u00eame<\/b>.<\/span><\/p>\n

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S\u2019il agit de la sorte, il peut avoir \u00e0 vous r\u00e9gler tout ou partie des honoraires, si vous avez pr\u00e9vu une clause \u00e0 cet effet en amont.<\/span><\/p>\n

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Le mandat exclusif immobilier<\/span><\/h3>\n

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Enfin, place au dernier type de mandat : le mandat exclusif en immobilier. C\u2019est celui qui vous laisse le plus de libert\u00e9 et de latitude. Comme son nom l\u2019indique, <\/span>il vous lie exclusivement \u00e0 votre vendeur : vous devenez son seul interlocuteur<\/b>.<\/span><\/p>\n

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Charge \u00e0 vous de vendre son bien, dans un d\u00e9lai irr\u00e9vocable fix\u00e9 au d\u00e9part (en g\u00e9n\u00e9ral, 3 mois). Si vous r\u00e9ussissez, vous percevez une commission.<\/span><\/p>\n

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Ce mandat est avantageux pour l\u2019agence immobili\u00e8re, en particulier parce qu\u2019il vous prot\u00e8ge. Le vendeur ne peut pas faire appel \u00e0 d\u2019autres professionnels pendant la dur\u00e9e du contrat.<\/span><\/p>\n

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Il est aussi dans l\u2019incapacit\u00e9 de vendre son bien en direct \u00e0 un acheteur. S\u2019il en trouve un qui lui convient, il est oblig\u00e9 de recourir \u00e0 vos services pour que la vente soit effective, ce qui vous garantit le versement de vos honoraires.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Vous le voyez, le mandat exclusif de vente reste tr\u00e8s int\u00e9ressant pour vous, professionnel de l\u2019immobilier. Retrouvez dans le d\u00e9tail ses avantages, mais aussi ses inconv\u00e9nients (arf, il n\u2019est pas parfait), dans la partie suivante.<\/span><\/p>\n

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Avantages et inconv\u00e9nients du mandat exclusif pour l’agence immobili\u00e8re<\/span><\/h2>\n

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Avantages du mandat exclusif immobilier<\/span><\/h3>\n

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Opter pour un mandat exclusif de vente immobili\u00e8re pr\u00e9sente plusieurs avantages pour le professionnel de l\u2019immobilier :\u00a0<\/span><\/p>\n

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