{"id":168,"date":"2021-09-06T13:43:35","date_gmt":"2021-09-06T11:43:35","guid":{"rendered":"http:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/?p=168"},"modified":"2025-07-10T17:33:14","modified_gmt":"2025-07-10T15:33:14","slug":"marketing-immobilier","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/marketing-immobilier\/","title":{"rendered":"Marketing immobilier : la strat\u00e9gie ultime pour gagner de nouveaux mandats"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous cherchez \u00e0 obtenir plus de nouveaux mandats, et \u00eates \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des meilleures strat\u00e9gies de marketing immobilier ? Pour un professionnel de ce secteur, le marketing peut sembler \u00eatre un domaine n\u00e9buleux.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bonne nouvelle ! <\/span><b>Ce guide a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour vous d\u00e9livrer tous les outils, m\u00e9thodes et bonnes pratiques pour d\u00e9velopper votre marketing immobilier avec brio<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. De votre strat\u00e9gie de positionnement sur le march\u00e9, \u00e0 la mesure de la performance de vos actions, d\u00e9couvrez tout ce qu\u2019il vous faut pour g\u00e9n\u00e9rer plus d\u2019opportunit\u00e9s d\u2019affaires dans votre agence.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finir vos cibles et votre positionnement<\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour commencer \u00e0 poser les bonnes bases de votre marketing immobilier, il vous faut passer par une phase de r\u00e9flexion sur votre ciblage, et le positionnement de votre agence.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Analyser finement votre march\u00e9\u00a0<\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Commencez l\u2019exercice en vous penchant sur le march\u00e9 sp\u00e9cifique \u00e0 votre agence immobili\u00e8re. L\u2019id\u00e9e est simple : <\/span><b>r\u00e9ussir \u00e0 avoir une vision claire de ce qui se d\u00e9roule sur votre zone de chalandise<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez donc le temps de vous poser les questions suivantes :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Quelle typologie de biens pouvez-vous vendre ou louer ? <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019agit-il plut\u00f4t de biens r\u00e9sidentiels ou locaux professionnels, majoritairement de biens en location, de biens prestigieux\u2026 ?<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Quelle est la tendance d\u2019\u00e9volution des prix dans votre zone de chalandise ?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Quel est le ratio propri\u00e9taires \/ locataires ?<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 mettre en place une veille r\u00e9guli\u00e8re sur les sujets. Soyez toujours au fait de ce qui se d\u00e9roule sur votre march\u00e9 sp\u00e9cifique.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Sonder de pr\u00e8s la concurrence<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Deuxi\u00e8me point strat\u00e9gique, et non des moindres : votre <\/span><b>\u00e9tude de la concurrence<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Faites r\u00e9guli\u00e8rement des <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">benchmarks<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> : un terme savant marketing pour d\u00e9signer le fait d\u2019\u00e9tudier la mani\u00e8re dont vos concurrents se positionnent, communiquent, et vendent leurs biens.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rifiez notamment, \u00e0 intervalle r\u00e9gulier :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est leur positionnement ? Ciblent-ils des acheteurs ou des vendeurs aux profils sp\u00e9cifiques ? Ou bien des types de biens particuliers ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Combien de mandats rentrent-ils par p\u00e9riode ?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ont-ils eux-m\u00eames mis en place une strat\u00e9gie de marketing immobilier ?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En r\u00e9pondant \u00e0 ce dernier point, vous trouverez r\u00e9guli\u00e8rement <\/span><b>des id\u00e9es pour booster votre propre marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, et d\u00e9velopper des id\u00e9es malignes. Ouvrez donc l&rsquo;\u0153il en continu, et inspirez-vous de ce qui fonctionne chez vos agences concurrentes !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Etudier vos cibles marketing<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, comment parler de strat\u00e9gie marketing de l\u2019immobilier sans parler de l\u2019analyse de vos cibles ? Il vous faut avoir une vision claire :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">des vendeurs<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">bailleurs<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">loueurs<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> acheteurs <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">que vous souhaitez toucher dans vos actions marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce faire, prenez le temps de concevoir<\/span><b> vos <\/b><b><i>persona<\/i><\/b><b> : il s\u2019agit de portraits-robots de vos cibles id\u00e9ales<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ceux-ci ne sont pas vou\u00e9s \u00e0 repr\u00e9senter vos clients r\u00e9els, mais bien ceux que vous souhaitez attirer vers vos services. Ils vous aideront \u00e0 personnaliser votre marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Concevez donc les portraits-robots de ces cibles id\u00e9ales, en mentionnant notamment\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Leurs caract\u00e9ristiques socio-d\u00e9mographiques <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: sexe, \u00e2ge, zone d\u2019habitation, statut marital\u2026\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les challenges qu\u2019ils rencontrent par rapport \u00e0 l\u2019immobilier<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : certains vendent-ils suite \u00e0 un h\u00e9ritage, et donc souhaitent vendre rapidement ? D\u2019autres vendent-ils pour acheter derri\u00e8re, plus grand, suite \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e d\u2019un enfant ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Leurs m\u00e9thodes de communication favorites <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: sont-ils assez digitalis\u00e9s pour se rendre sur les r\u00e9seaux sociaux ? Pr\u00e9f\u00e8rent-ils communiquer par email, par SMS ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voil\u00e0 <\/span><a href=\"https:\/\/www.hubspot.fr\/make-my-persona\"><span style=\"font-weight: 400;\">un outil gratuit<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pour vous aider \u00e0 formaliser vos <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">persona<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Concevoir votre proposition de valeur<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois ces trois \u00e9tapes men\u00e9es \u00e0 bien, vous aurez face \u00e0 vous une vision tr\u00e8s claire du positionnement que vous pouvez prendre sur votre march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est d\u00e9sormais temps de d\u00e9velopper <\/span><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.fr\/marketing\/proposition-de-valeur\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">une proposition de valeur<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> diff\u00e9renciante, c\u2019est-\u00e0-dire, <\/span><b>un message clair et concis qui explicite\u2026\u00a0<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ce que vous vendez, soit votre sp\u00e9cialisation sur le march\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A qui vous le vendez, soit vos cibles-types<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quels \u00e9l\u00e9ments vous diff\u00e9rencient de la concurrence : vos valeurs, votre connaissance du march\u00e9 local\u2026)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un exemple de proposition de valeur bien con\u00e7ue ? \u201c<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019agence X, experte du secteur immobilier de la vall\u00e9e de la Loire depuis 50 ans, vous aide \u00e0 trouver et vendre vos biens d\u2019exception\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et vous voil\u00e0 parti avec une base strat\u00e9gique solide pour lancer votre plan marketing immobilier !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/info.flatsy.fr\/marketing-immobilier-ebook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-792 size-large\" src=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/mini-CTA-guide-marketing-immobilier-1024x203.png\" alt=\"T\u00e9l\u00e9chargez notre guide sur les mandats\" width=\"1024\" height=\"203\" srcset=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/mini-CTA-guide-marketing-immobilier-1024x203.png 1024w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/mini-CTA-guide-marketing-immobilier-300x60.png 300w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/mini-CTA-guide-marketing-immobilier-768x153.png 768w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/mini-CTA-guide-marketing-immobilier-1536x305.png 1536w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/07\/mini-CTA-guide-marketing-immobilier-2048x407.png 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Optimiser votre site web pour le marketing immobilier<\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous le savez sans doute : aujourd\u2019hui, impossible de faire du marketing dans le secteur de l\u2019immobilier sans avoir un site Internet professionnel. Seulement, avoir un site web, c\u2019est bien\u2026 mais avoir un site web sur lequel vos prospects se rendent, et qui les motive \u00e0 vous confier des mandats ou acheter des biens, c\u2019est mieux !\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez donc soin de suivre ces quelques conseils, pour un site Internet optimis\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Soigner votre image de marque sur votre site<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez d\u00e9sormais entre les mains une belle proposition de valeur, raccord avec vos ambitions et vos valeurs. Et si vous lui donniez vie dans les pages de votre site ?\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9ez donc\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Une charte graphique \u00e0 votre site web qui met en valeur ce positionnement diff\u00e9renciant<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Par exemple, si vous vous sp\u00e9cialisez dans la vente de biens \u00e0 destination de jeunes CSP+ dynamiques, votre charte doit refl\u00e9ter ce dynamisme. Pour une cible plus senior, vous pouvez privil\u00e9gier la r\u00e9assurance et l\u2019accompagnement.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Un contenu textuel qui refl\u00e8te votre positionnement<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Les titres de vos diff\u00e9rentes pages, ainsi que la structure globale de votre site, doivent rassurer vos prospects sur votre expertise, et votre capacit\u00e9 \u00e0 les accompagner dans leurs probl\u00e9matiques immobili\u00e8res.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Un site responsive<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, c\u2019est-\u00e0-dire avec une super exp\u00e9rience sur mobile. V\u00e9rifiez que les pop-up ou les banni\u00e8res de cookies ne bloquent pas l\u2019utilisateur quand il est sur son smartphone, que les textes et les images apparaissent bien dans le bon ordre.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Travailler le r\u00e9f\u00e9rencement naturel de votre site<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le r\u00e9f\u00e9rencement naturel, ou Search Engine Optimization (SEO), \u00e7a vous dit quelque chose ? Si ce n\u2019est pas encore le cas, il est important que vous vous penchiez sur le sujet. Il s\u2019agit tout simplement des techniques marketing qui visent \u00e0 faire remonter votre site Internet sur les moteurs de recherche comme Google.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si une strat\u00e9gie SEO demande une r\u00e9elle expertise, en voici quelques cl\u00e9s pour bien commencer\u00a0:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Assurez-vous que votre site est optimis\u00e9 techniquement pour le r\u00e9f\u00e9rencement<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : celui-ci doit notamment \u00eatre s\u00e9curis\u00e9, et consultable sur tous les supports (ordinateur de bureau, tablette et mobile).\u00a0<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Trouvez les mots-cl\u00e9s sur lesquels vous souhaitez que votre site remonte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, et que vos cibles tapent effectivement sur Google. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 penser local, avec des expressions tr\u00e8s pr\u00e9cises telles que \u201cvendre appartement paris 20\u201d ou \u201cappartement \u00e0 louer m\u00e9nilmontant\u201d.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Optimisez vos pages autour de ces mots-cl\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ceci demande d\u2019int\u00e9grer un mot-cl\u00e9 principal par page, \u00e0 des endroits strat\u00e9giques, tels que les titres ou la m\u00e9ta-description de votre page.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et parce que le r\u00e9f\u00e9rencement naturel demande une certaine technicit\u00e9, et une attention r\u00e9guli\u00e8re aux r\u00e9sultats que vous obtenez, n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 faire appel \u00e0 un professionnel du sujet pour vous lancer.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chez Flatsy, nous utilisons <\/span><a href=\"https:\/\/chrome.google.com\/webstore\/detail\/seo-analysis-website-revi\/hlngmmdolgbdnnimbmblfhhndibdipaf?hl=fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cette extension Chrome<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pour v\u00e9rifier que notre site est bien optimis\u00e9 pour le SEO.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Optimiser votre site pour la conversion<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si le fait d\u2019avoir un simple site vitrine, pr\u00e9sentant votre expertise et votre proposition de valeur, est int\u00e9ressant, vous pouvez aller plus loin. L\u2019objectif de votre strat\u00e9gie de marketing immobilier est de r\u00e9ussir \u00e0 convertir vos visiteurs (anonymes) en clients potentiels, identifiables gr\u00e2ce \u00e0 des donn\u00e9es qu\u2019ils vous laissent spontan\u00e9ment.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez donc soin de positionner, \u00e0 des endroits strat\u00e9giques de votre site :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>Des formulaires<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un formulaire de contact pour les clients potentiels souhaitant vous poser une question, ou bien d\u2019un formulaire de t\u00e9l\u00e9chargement d\u2019une de vos brochures. Soignez les champs de ces formulaires : de quelles informations, hormis l\u2019adresse email et le num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, avez-vous besoin pour engager des discussions constructives avec vos prospects ?<\/span><\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/services\/prise-de-rendez-vous\/\"><b>Un outil de prise de rendez-vous en ligne<\/b><\/a> pour <span style=\"font-weight: 400;\">booster votre nombre de visites, pr\u00e9qualifier les visiteurs et vous assurer qu\u2019ils rentrent dans les crit\u00e8res des bailleurs ou vendeurs.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Des liens et des boutons pour acc\u00e9der \u00e0 ces formulaires<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> depuis des endroits strat\u00e9giques de votre site et surtout visibles. Par exemple, votre bouton de prise de rendez-vous doit appara\u00eetre sur vos pages pr\u00e9sentant vos biens immobiliers, et un bouton vers votre formulaire de contact doit se trouver directement sur votre page d\u2019accueil.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 ces quelques outils-cl\u00e9s, vous r\u00e9coltez des informations sur vos prospects, et pouvez ensuite engager des discussions commerciales int\u00e9ressantes avec eux !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Actualiser r\u00e9guli\u00e8rement votre site\u00a0<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un site Internet professionnel ne peut se passer d\u2019\u00eatre \u00e0 jour en continu : votre image de marque en d\u00e9pend ! Prenez donc soin d\u2019int\u00e9grer \u00e0 votre planning mensuel :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">une mise \u00e0 jour du nombre de mandats que vous avez sign\u00e9s<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">vos articles de blog<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">les biens que vous mettez \u00e0 disposition<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En somme, \u00e0 chaque fois que vos prospects se rendent sur votre site, ils doivent avoir une vision \u00e0 jour de ce que vous proposez, et de votre expertise.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Bien choisir vos canaux d\u2019acquisition client<\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toute bonne strat\u00e9gie marketing immobili\u00e8re visant \u00e0 acqu\u00e9rir de nouveaux clients potentiels ne peut se passer, aujourd\u2019hui, d\u2019une multiplicit\u00e9 de canaux. En effet, vos prospects se renseignent sur le march\u00e9 immobilier partout d\u00e9sormais : sur Google, via les m\u00e9dias sociaux\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 de votre r\u00e9ussite ?<\/span><b> Varier ces canaux, en cr\u00e9ant un mix marketing <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">alliant canaux Inbound (ceux qui attirent vos clients potentiels \u00e0 vous), et canaux Outbound (ceux, plus promotionnels, o\u00f9 vous portez votre message vers vos prospects).\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici <\/span><b>les quelques canaux-cl\u00e9s \u00e0 envisager d\u2019int\u00e9grer \u00e0 votre strat\u00e9gie de communication et de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">La prospection<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vos acheteurs et vendeurs potentiels appr\u00e9cient le fait de se renseigner par eux-m\u00eames lors de leur parcours d\u2019achat immobilier, la prospection n\u2019est pas pour autant \u00e0 rel\u00e9guer au rang des leviers inefficaces !\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La prospection commerciale (ou le d\u00e9marchage) reste<\/span><b> un canal indispensable pour toucher de potentiels vendeurs et acheteurs <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: vous devez d\u00e9ployer une force commerciale r\u00e9guli\u00e8re pour aller engager des conversations avec vos clients potentiels.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 d\u2019une bonne strat\u00e9gie de prospection actuellement :<\/span><b> le multicanal , soit le fait d\u2019utiliser divers supports et canaux pour prendre contact et converser avec les prospects<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (t\u00e9l\u00e9phone, courrier, email\u2026). Bien entendu, veillez \u00e0 respecter la l\u00e9gislation relative \u00e0 la protection des donn\u00e9es personnelles (le RGPD). Hors de question de contacter une personne n\u2019ayant pas donn\u00e9 son consentement explicite pour que vous utilisiez ses donn\u00e9es.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez le pas, de mani\u00e8re hebdomadaire, d\u2019<\/span><b>approcher les personnes qui ach\u00e8tent un bien en ce moment<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : il est fort probable qu\u2019elles vendent \u00e9galement un bien. Et, pour couronner le tout, mettez en place une veille r\u00e9guli\u00e8re sur les groupes ou les r\u00e9seaux sociaux d\u00e9di\u00e9s \u00e0 la recherche d\u2019appartement, ou sur des sites de type SeLoger, PAP ou Gens de confiance. Vous y trouverez un vivier de prospects int\u00e9ressant.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Le r\u00e9f\u00e9rencement naturel (ou SEO)\u00a0<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez d\u00e9couvert ou re-d\u00e9couvert dans la partie pr\u00e9c\u00e9dente de ce guide le principe du r\u00e9f\u00e9rencement naturel. Vous connaissez d\u00e9sormais l\u2019importance d\u2019optimiser pour le SEO vos pages fixes, soit les pages-cl\u00e9s de votre site Internet. Mais, pour r\u00e9ellement d\u00e9ployer une strat\u00e9gie de marketing immobilier gagnante, pensez \u00e0 aller plus loin dans ce r\u00e9f\u00e9rencement.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lancez-vous notamment dans <\/span><b>le r\u00e9f\u00e9rencement local : il s\u2019agit de faire remonter votre site sur des expressions li\u00e9es \u00e0 la g\u00e9olocalisation de votre zone d\u2019activit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Par exemple, une agence immobili\u00e8re dans la r\u00e9gion nantaise pourrait souhaiter appara\u00eetre dans les r\u00e9sultats de recherche sur le mot-cl\u00e9 \u201cvendre maison nantes\u201d. Cr\u00e9ez ces pages locales, en mettant bien en avant votre expertise concernant les sp\u00e9cificit\u00e9s de ce march\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais, si vous voulez toucher plus de cibles sur Internet via les moteurs de recherche, il vous faut \u00e9galement diversifier le nombre de mots-cl\u00e9s sur lesquels vous positionner. Pour ce faire, il est recommand\u00e9 de <\/span><b>cr\u00e9er des articles de blog<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rep\u00e9rez des mots-cl\u00e9s sp\u00e9cifiques aux besoins<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> des acheteurs ou des vendeurs. Ceux-ci peuvent d\u00e9passer l\u2019immobilier en tant que tel, et aller du c\u00f4t\u00e9 de l\u2019am\u00e9nagement int\u00e9rieur, du cadre de vie propos\u00e9 dans votre r\u00e9gion\u2026\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cr\u00e9ez des articles contenant des conseils et des bonnes pratiques <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">autour de ces mots-cl\u00e9s . Par exemple, vous pourriez envisager de cr\u00e9er des contenus tels que :\u00a0<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"> \u201cX astuces pour vendre un bien n\u00e9cessitant des travaux importants\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cLe guide pour cr\u00e9er le dossier de location id\u00e9al\u201d<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Les r\u00e9seaux sociaux<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est ind\u00e9niable : votre strat\u00e9gie marketing ne peut aujourd\u2019hui se passer d\u2019une communication Social Media. Le nom savant pour dire \u201ccommunication sur les r\u00e9seaux sociaux\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Attention : il ne s\u2019agit pas d\u2019investir absolument tous les m\u00e9dias sociaux ! Concentrez-vous, dans un premier temps, sur les r\u00e9seaux les plus adapt\u00e9s au secteur de l\u2019immobilier :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Facebook<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, un v\u00e9ritable essentiel pour \u00eatre visible sur Internet<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Instagram<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, int\u00e9ressant pour diffuser des visuels de beaux biens vendus, et am\u00e9liorer votre notori\u00e9t\u00e9 sur Internet<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>LinkedIn<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, qui peut \u00eatre pertinent si vous louez ou vendez des locaux \u00e0 usage professionnel, ou pour d\u00e9velopper la notori\u00e9t\u00e9 de <\/span><a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/services\/realisation-des-visites\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">vos agents de visite<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou agents immobiliers<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans un second temps, une fois vos premi\u00e8res communaut\u00e9s bien construites, vous pourrez tester de nouveaux r\u00e9seaux sociaux, comme TikTok (tr\u00e8s tendance pour cr\u00e9er du contenu vid\u00e9o dynamique) ou Clubhouse (pour lancer des discussions autour de l\u2019immobilier sur une plateforme tr\u00e8s <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">trendy<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">).<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez le temps d\u2019<\/span><b>optimiser les comptes de votre agence sur chacun des r\u00e9seaux sociaux<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Quel que soit le m\u00e9dia que vous investissez, mettez-y en avant :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">votre proposition de valeur<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\"> vos coordonn\u00e9es de contact<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">les horaires d\u2019ouverture de votre agence\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puis :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Publiez-y r\u00e9guli\u00e8rement du contenu pertinent <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: vos articles de blog, des conseils pour acheter ou louer un appartement, des annonces immobili\u00e8res\u2026\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Inscrivez-vous \u00e0 des groupes d\u2019acheteurs ou de locataires<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (comme les groupes Wanted locaux sur Facebook), et participez aux conversations, en partageant du contenu ou en approchant les prospects par message priv\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mettez en place un chatbot sur Facebook<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pour r\u00e9pondre automatiquement aux premi\u00e8res questions que se posent vos clients potentiels ; l\u2019objectif final : les amener vers vous (soit par email, soit par t\u00e9l\u00e9phone, soit en prise de rendez-vous en ligne directement)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Envie d\u2019aller plus loin dans la strat\u00e9gie Social Media ? <\/span><b>Travaillez le<\/b><b><i> personal branding<\/i><\/b><b> de vos agents immobiliers<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, sur LinkedIn notamment. Ceux-ci doivent appara\u00eetre comme des experts de leur secteur, et se cr\u00e9er un r\u00e9seau d\u2019anciens clients, de prospects et de partenaires. Cette technique gagnante permettra :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">d\u2019ouvrir un nouveau canal de prospection pour eux<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">de favoriser le bouche-\u00e0-oreille autour de votre expertise<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">La publicit\u00e9 en ligne<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous souhaitez obtenir des r\u00e9sultats rapidement, les r\u00e9seaux sociaux et le r\u00e9f\u00e9rencement naturel ne suffiront pas. Il s\u2019agit de strat\u00e9gies qui peuvent mettre plusieurs mois \u00e0 porter leurs fruits.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pourquoi les agences immobili\u00e8res souhaitant faire d\u00e9coller leur marketing investissent dans <\/span><b>la publicit\u00e9 digitale\u2026\u00a0<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Via <\/b><a href=\"https:\/\/ads.google.com\/intl\/fr_fr\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Google Ads<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, la r\u00e9gie publicitaire de Google, qui donne l\u2019opportunit\u00e9 de se positionner sur des mots-cl\u00e9s sp\u00e9cifiques<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Via <\/b><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/business\/ads\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Facebook Ads<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, qui offre la possibilit\u00e9 aux annonceurs de cibler leurs audiences par ville, et est tr\u00e8s pertinent pour diffuser des annonces de vente de biens, ou des publicit\u00e9s mettant en avant l\u2019expertise locale de votre agence<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 ces deux outils, vous pouvez aussi mettre en place du retargeting. Il s\u2019agit de cibler sp\u00e9cifiquement les personnes qui sont venues sur votre site mais qui n\u2019ont pas soumis de formulaire, avec des offres attrayantes ou des t\u00e9moignages clients par exemple.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Attention : si cet outil webmarketing est puissant, il demande un monitoring quotidien. Dans le but d&rsquo;optimiser le budget \u00e0 d\u00e9ployer et les annonces mises en avant.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Les canaux offline<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous avez d\u00e9sormais une belle liste d\u2019id\u00e9es de canaux en ligne sur lesquels lancer votre <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">strat\u00e9gie de marketing immobilier<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">. Mais n\u2019oubliez tout de m\u00eame pas de continuer \u00e0 d\u00e9velopper les canaux hors-ligne plus traditionnels !\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Soignez notamment\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vos flyers<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e0 distribuer localement dans les bo\u00eetes aux lettres : soignez-les \u00e0 l\u2019image de votre agence<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Vos cartes de visite<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : plus elles sont esth\u00e9tiques ou originales, plus elles seront affich\u00e9es sur un frigo par exemple.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Votre communication print<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, via affiches \u00e0 positionner dans les commerces de proximit\u00e9<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>L\u2019am\u00e9nagement de votre vitrine<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : mettez-y en avant vos plus belles affaires, votre proposition de valeur, vos valeurs-cl\u00e9s, et toutes les informations informations relatives aux horaires de votre boutique et \u00e0 vos coordonn\u00e9es de contact\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9lectionner vos supports et formats de communication<\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous voil\u00e0 arm\u00e9 d\u2019un mix marketing solide, incluant divers canaux de communication. Mais certains leviers de marketing immobilier sont plus efficaces que d\u2019autres : comment trouver <\/span><b>les supports et formats de communication-cl\u00e9s <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">pour r\u00e9ussir votre propre strat\u00e9gie ?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En voici quelques-uns \u00e0 mettre en place dans votre agence.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">La preuve sociale<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">On appelle \u201cpreuve sociale\u201d tous les \u00e9l\u00e9ments qui permettent \u00e0 un prospect d\u2019\u00eatre rassur\u00e9 sur la qualit\u00e9 de votre service. Vous pouvez utiliser des t\u00e9moignages et des avis clients. Int\u00e9grer cette fameuse preuve sociale \u00e0 votre communication est donc un \u00e9l\u00e9ment essentiel pour <\/span><b>prouver votre valeur par l\u2019exemple<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors, que mettre en place ?<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Un compte <\/b><a href=\"https:\/\/www.google.com\/intl\/fr_fr\/business\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>Google My Business<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Il s\u2019agit des informations relatives \u00e0 votre agence, qui s\u2019affichent dans les r\u00e9sultats de recherche, et sur Google Maps. Int\u00e9grez-y vos horaires d\u2019ouverture, et laissez-y la possibilit\u00e9 \u00e0 vos clients de laisser leur avis sur votre agence. Prenez \u00e9galement le r\u00e9flexe, \u00e0 chaque vente ou location, de demander \u00e0 vos clients de laisser un avis dessus.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Des cas clients r\u00e9els<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Montrez, dans de petits textes ou vid\u00e9os bien sentis, comment vous avez concr\u00e8tement aid\u00e9 un client \u00e0 r\u00e9aliser son projet immobilier, verbatims \u00e0 l\u2019appui. Diss\u00e9minez ces cas clients sur votre site Internet et, globalement, partout o\u00f9 vous le pouvez dans votre communication.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">La vid\u00e9o<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avez-vous remarqu\u00e9 combien la vid\u00e9o a pris une place importante sur Internet ces derni\u00e8res ann\u00e9es ? Il n\u2019y a pas de secret \u00e0 ce succ\u00e8s : <\/span><b>la vid\u00e9o est un format de communication id\u00e9al pour les marques, quelles qu\u2019elles soient<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En plus de retenir l\u2019attention des cibles sur le web, elle est engageante. Elle permet de faire m\u00e9moriser des informations-cl\u00e9s \u00e0 vos cibles. Si vous y mettez en sc\u00e8ne vos agents immobiliers, vous pouvez m\u00eame humaniser votre m\u00e9tier un peu plus.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici quelques formats de <\/span><a href=\"https:\/\/playplay.com\/blog\/fr\/video-immobilier\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">vid\u00e9o qui fonctionnent tr\u00e8s bien dans le marketing de l\u2019immobilier<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e0 utiliser sans mod\u00e9ration dans votre communication :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La pr\u00e9sentation de l\u2019agence immobili\u00e8re<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, comme dans <\/span><a href=\"https:\/\/youtu.be\/BvobeISe7DA\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cet exemple de l\u2019agence Boucaut<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ou <\/span><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=JmAaYIwmo9Q&amp;t=7s\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">celle plus originale des Agences de Papa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les interviews de clients et d\u2019acheteurs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pour mettre en avant des cas concrets et de la preuve sociale\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les vid\u00e9os promouvant des biens<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, avec de beaux visuels et quelques incrustations des messages-cl\u00e9s<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les vid\u00e9os explicatives<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : comment bien mettre en vente son bien ? Comment valoriser le prix de travaux effectu\u00e9s dans un bien ? Quelles sont les \u00e9tapes de signature d\u2019un bail ou d\u2019une promesse de vente ? A vous de l\u2019expliquer de mani\u00e8re didactique, dans des vid\u00e9os dynamiques.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Les contenus t\u00e9l\u00e9chargeables<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avez-vous d\u00e9j\u00e0 eu l\u2019occasion de t\u00e9l\u00e9charger un guide, un livre blanc, ou un ebook ? Souvent mis \u00e0 disposition par une entreprise sur son site Internet. Alors vous connaissez le principe du Content marketing ou de l\u2019Inbound marketing, qui consiste \u00e0 <\/span><b>r\u00e9colter des donn\u00e9es de ses prospects en leur proposant de t\u00e9l\u00e9charger un contenu leur apportant de la valeur<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Positionn\u00e9s derri\u00e8re des formulaires que les visiteurs doivent remplir, ces contenus t\u00e9l\u00e9chargeables sont un v\u00e9ritable relais de votre strat\u00e9gie de prospection. Et le petit plus ? Vous apportez des conseils concrets \u00e0 vos cibles sur leur projet immobilier, qui les guide naturellement vers vos services.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Les webinars et les lives<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Avec la d\u00e9mocratisation du t\u00e9l\u00e9travail, vos clients potentiels ont de plus en plus de temps pour consommer du contenu. C\u2019est en partie ce qui explique le succ\u00e8s des formats que sont <\/span><b>les <\/b><b><i>lives<\/i><\/b><b> sur les r\u00e9seaux sociaux et les webinars<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (des conf\u00e9rences en ligne).\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En y pr\u00e9sentant des sujets tr\u00e8s concrets, et en y prodiguant des bonnes pratiques et des conseils, vous d\u00e9montrez votre expertise. Vos cibles ont \u00e9galement la sensation d\u2019\u00eatre proche de votre agence, et de pouvoir lui faire confiance.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">La newsletter<\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Loin d\u2019\u00eatre lettre morte, la newsletter demeure <\/span><b>un excellent levier pour entretenir votre r\u00e9seau de bailleurs ou de propri\u00e9taires<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ayant d\u00e9j\u00e0 eu affaire \u00e0 vos agents immobiliers. De quoi d\u00e9velopper la fid\u00e9lisation client, et \u00eatre <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">top of mind<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> dans leur esprit s\u2019ils ont un nouveau projet \u00e0 vous confier.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez notamment y int\u00e9grer\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Les derni\u00e8res annonces de biens \u00e0 vendre<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de votre portefeuille<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Des contenus explicatifs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, issus de votre blog\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Attention cependant \u00e0 bien<\/span><b> personnaliser vos newsletters<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><b> Segmentez vos listes de diffusion<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> pour adresser un message sp\u00e9cifique aux bailleurs, aux vendeurs, aux acheteurs ou aux loueurs potentiels.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Suivre vos indicateurs-cl\u00e9s de succ\u00e8s<\/span><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dernier point, et non des moindres, pour votre strat\u00e9gie de marketing immobilier : <\/span><b>suivre la performance de vos actions marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. L\u2019objectif : pouvoir analyser ce qui fonctionne bien ou moins bien. Vous pourrez d\u00e9ployer votre budget en cons\u00e9quence, pour obtenir le maximum de r\u00e9sultats possible.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les indicateurs-cl\u00e9s de succ\u00e8s que vous devrez suivre d\u00e9pendent \u00e9minemment des canaux de communication que vous avez s\u00e9lectionn\u00e9s :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pour le SEO<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, suivez le trafic sur votre site web, ainsi que la position de votre site sur les mots-cl\u00e9s que vous visiez<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pour les m\u00e9dias sociaux<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mesurez l\u2019engagement de vos communaut\u00e9s (likes, commentaires, repartages)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pour l\u2019emailing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, suivez de pr\u00e8s les taux d\u2019ouverture et de clic dans vos newsletters ou emails de prospection<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pour la publicit\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, gardez \u00e0 l\u2019oeil le CPC (co\u00fbt par clic) moyen de vos annonces, ainsi que le nombre de contacts qualifi\u00e9s que vous r\u00e9coltez<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pour la prospection<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, mesurez finement le nombre d\u2019appels aboutis, ou encore le nombre de rendez-vous obtenus suite \u00e0 un contact avec un prospect<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00eame si bien s\u00fbr, le nombre de mandats reste l\u2019objectif ultime.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par ailleurs, l\u2019une des bonnes pratiques du marketing immobilier consiste \u00e0 <\/span><b>mettre en place un dispositif de suivi de vos prospects<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Google Analytics est un incontournable pour suivre le trafic sur votre site. C\u00f4t\u00e9 conversion, que vous utilisiez un CRM, ou bien un simple tableur Excel, pour ce faire, vous savez ainsi \u00e0 tout moment quel prospect est r\u00e9ellement int\u00e9ress\u00e9 par vos services, et pouvez suivre son parcours de r\u00e9flexion\u2026 jusqu\u2019\u00e0 obtenir le mandat qu\u2019il vous confie\u00a0!<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bravo : vous \u00eates arriv\u00e9 au bout de ce guide complet du marketing de l\u2019immobilier. Vous avez d\u00e9sormais entre les mains un bon nombre de cl\u00e9s pour attirer \u00e0 vous plus de clients potentiels, et r\u00e9cup\u00e9rer des mandats !\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u2019oubliez pas que la cl\u00e9 du marketing dans votre secteur demeure de tester diff\u00e9rentes m\u00e9thodes. Vous pouvez d\u00e9ployer au d\u00e9part un petit budget, et intensifier vos actions si celles-ci portent leurs fruits. Gardez en permanence un \u0153il attentif \u00e0 vos diff\u00e9rentes strat\u00e9gies marketing, pour les optimiser en contenu.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/info.flatsy.fr\/marketing-immobilier-ebook\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-756 size-large\" src=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-1024x410.png\" alt=\"Le guide complet du marketing immobilier\" width=\"1024\" height=\"410\" srcset=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-1024x410.png 1024w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-300x120.png 300w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-768x308.png 768w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier-1536x615.png 1536w, https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/guide-marketing-immobilier.png 1708w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/p>\n<div style=\"background-color: #fdf7e2; border-radius: 12px; padding: 24px; margin-top: 40px; font-family: SF Pro Text, sans-serif;\">\n<h2><strong>\ud83d\udca1 En r\u00e9sum\u00e9 \u2013 Outils indispensables pour agents immobiliers<!-- notionvc: 9118474b-0bd1-4201-9666-48eb335f32a9 --><!-- notionvc: e4775c9a-7dc0-4fb7-a6c9-0a861f19b028 --><!-- notionvc: 93357e57-dc3f-4af3-9b70-35a0db22c25b --><\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Comment gagner du temps avec les outils digitaux ?<\/strong>\n<p>Les logiciels m\u00e9tiers automatisent les t\u00e2ches r\u00e9p\u00e9titives et centralisent les donn\u00e9es, ce qui lib\u00e8re du temps pour se concentrer sur le c\u0153ur de m\u00e9tier et la relation client.<\/li>\n<li><strong>Quels outils facilitent l\u2019estimation immobili\u00e8re ?<\/strong>\n<p>Des plateformes comme MeilleursAgents et la base DVF offrent des estimations pr\u00e9cises et gratuites bas\u00e9es sur des donn\u00e9es officielles et locales.<\/li>\n<li><strong>Comment organiser efficacement son \u00e9quipe et ses projets ?<\/strong>\n<p>Des solutions comme Meistertask, Trello ou Asana simplifient la gestion des t\u00e2ches, am\u00e9liorent la collaboration et optimisent la productivit\u00e9 quotidienne.<\/li>\n<li><strong>Quels services digitaux am\u00e9liorent l\u2019exp\u00e9rience client ?<\/strong>\n<p>La prise de rendez-vous en ligne, la signature \u00e9lectronique et la v\u00e9rification des dossiers en ligne sont des outils modernes qui fluidifient le parcours client et valorisent votre agence.<\/li>\n<li><strong>Comment optimiser sa visibilit\u00e9 et sa veille concurrentielle ?<\/strong>\n<p>Les CRM comme Hubspot combin\u00e9s \u00e0 des outils de gestion des avis, marketing automation et veille (Google Alerts, Netvibes) permettent d\u2019am\u00e9liorer la communication et de rester inform\u00e9 des tendances du march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous cherchez \u00e0 obtenir plus de nouveaux mandats, et \u00eates \u00e0 l\u2019aff\u00fbt des meilleures strat\u00e9gies de marketing immobilier ? Pour un professionnel de ce secteur, le marketing peut sembler \u00eatre un domaine n\u00e9buleux.\u00a0 &nbsp; Bonne nouvelle ! Ce guide a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u pour vous d\u00e9livrer tous les outils, m\u00e9thodes et bonnes pratiques pour d\u00e9velopper votre [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":170,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-168","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-strategie","themes-gestion-dune-agence","themes-innovation-dans-l-immobilier","themes-marketing-immobilier"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Marketing immobilier : la strat\u00e9gie ultime pour gagner des mandats<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Tous les outils, m\u00e9thodes et bonnes pratiques pour d\u00e9velopper votre marketing immobilier, et obtenir plus de nouveaux mandats\" \/>\n<meta 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