{"id":385,"date":"2025-05-10T08:30:20","date_gmt":"2025-05-10T06:30:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/?p=385"},"modified":"2025-05-15T11:14:17","modified_gmt":"2025-05-15T09:14:17","slug":"pige-immobiliere-mandats","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/pige-immobiliere-mandats\/","title":{"rendered":"Pige immobili\u00e8re : les r\u00e8gles \u00e0 suivre pour d\u00e9crocher des mandats"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ces temps-ci, dans votre agence immobili\u00e8re, les compromis de vente se font plus rares. R\u00e9sultat : vous recherchez de nouvelles techniques pour obtenir des mandats, et pour vendre mieux. Avez-vous pens\u00e9 \u00e0 la pige immobili\u00e8re ?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et si vous vous lanciez dans la pige immobili\u00e8re ? Il s\u2019agit d\u2019un excellent moyen pour limiter la prospection immobili\u00e8re physique, que tant de conseillers immobiliers redoutent. En effet, quoi de plus difficile que de passer au porte-\u00e0-porte, ou bien de distribuer des flyers dans votre zone de chalandise ?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9couvrez dans cet article <\/span><b>tout ce qu\u2019il vous faut savoir pour mener des piges immobili\u00e8res avec succ\u00e8s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, et faire passer votre m\u00e9tier de n\u00e9gociateur \u00e0 l\u2019\u00e9tape sup\u00e9rieure !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Qu\u2019est-ce qu\u2019une pige immobili\u00e8re, concr\u00e8tement ?<\/b><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.facilogi.com\/pige-immobiliere-levier-dacquisition-de-mandats\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">La pige immobili\u00e8re<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est une m\u00e9thode de prospection propre au secteur immobilier, qui permet de d\u00e9crocher de nouveaux mandats en se focalisant sur les derni\u00e8res \u00e9tapes d\u2019une vente : la transaction immobili\u00e8re.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le principe de la pige est simple. L\u2019agent immobilier, au lieu de prospecter \u201c\u00e0 l\u2019aveugle\u201d, prend <\/span><b>contact avec des vendeurs av\u00e9r\u00e9s, qui ont d\u00e9j\u00e0 mis leurs biens immobiliers sur le march\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainsi, pour les agences immobili\u00e8res, la pige comprend plusieurs \u00e9tapes-cl\u00e9s :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Faire de la veille r\u00e9guli\u00e8re<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pour rechercher les annonces immobili\u00e8res de vente publi\u00e9es par les particuliers, sur des plateformes comme LeBonCoin ou Particulier \u00e0 Particulier (PAP), par exemple.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Contacter ces vendeurs<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en mettant en avant les b\u00e9n\u00e9fices de passer par un professionnel de l\u2019immobilier, plut\u00f4t que de faire sa vente seul.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Signer un mandat de vente avec le propri\u00e9taire<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pour le faire devenir client.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La pige immobili\u00e8re, si elle est bien men\u00e9e, peut s\u2019av\u00e9rer \u00eatre un v\u00e9ritable coup de boost pour la strat\u00e9gie commerciale des agences !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>Que dit la loi sur le d\u00e9marchage dans le cadre d\u2019une pige ?<\/b><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si vous \u00eates un tantinet au fait de la l\u00e9gislation relative \u00e0 Internet, peut-\u00eatre avez-vous entendu parler du fameux <\/span><a href=\"https:\/\/www.cnil.fr\/fr\/reglement-europeen-protection-donnees\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">RGPD : le R\u00e8glement G\u00e9n\u00e9ral sur la Protection des Donn\u00e9es<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Il s\u2019agit d\u2019une r\u00e9glementation europ\u00e9enne, visant \u00e0 prot\u00e9ger l\u2019utilisation des donn\u00e9es personnelles des individus, notamment dans un cadre commercial.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette r\u00e9glementation met notamment au c\u0153ur de ses pr\u00e9rogatives :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">le fait d\u2019avoir r\u00e9colt\u00e9 le consentement de l\u2019individu avant de pouvoir les utiliser<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-weight: 400;\">le fait de l\u2019informer pr\u00e9cis\u00e9ment de ce qui est fait avec ses donn\u00e9es.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En ce sens, <\/span><b>la pige immobili\u00e8re est forc\u00e9ment concern\u00e9e par le <a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/immobilier-et-rgpd-les-11-choses-a-savoir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">RGPD<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : les n\u00e9gociateurs immobiliers qui utilisent cette technique contactent les mandataires potentiels gr\u00e2ce \u00e0 des donn\u00e9es personnelles (t\u00e9l\u00e9phone, parfois email) laiss\u00e9es sur les plateformes immobili\u00e8res&#8230; et sans leur consentement en amont.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La CNIL, qui se charge de faire appliquer et respecter le RGPD en France, stipule bien que les donn\u00e9es personnelles publi\u00e9es par un individu, m\u00eame si elles sont visibles de mani\u00e8re libre sur Internet, via des portails d\u2019annonces, ne peuvent pas \u00eatre r\u00e9exploit\u00e9es \u00e0 l\u2019insu de la personne concern\u00e9e.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En d\u2019autres termes, m\u00eame si le prospect a mis \u00e0 disposition sur la plateforme d\u2019annonces son num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone, vous n\u2019avez pour autant pas le droit de le d\u00e9marcher sans son consentement\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors cela signifie-t-il que la pige immobili\u00e8re est interdite ? Pas r\u00e9ellement.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il s\u2019agit tout simplement d\u2019appliquer quelques bonnes pratiques, pour \u00eatre s\u00fbr de rester dans les clous l\u00e9gislatifs :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>D\u00e8s les premi\u00e8res minutes de l\u2019appel, r\u00e9coltez le consentement du prospect<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, et informez-le sur la mani\u00e8re dont vous comptez utiliser ses donn\u00e9es personnelles. Vous utilisez son num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone pour l\u2019appeler (cela va de soi), mais \u00e9galement peut-\u00eatre son adresse email pour suivre son projet immobilier, ou pour l\u2019inscrire \u00e0 une newsletter s\u2019il le souhaite\u2026<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Confirmez son consentement par l\u2019envoi d\u2019un email <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">apr\u00e8s votre premier appel de pige immobili\u00e8re. Cet email doit \u00eatre tr\u00e8s explicite, et lui demander de confirmer que vous avez bien son consentement.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Si vous passez par un logiciel de pige immobili\u00e8re, v\u00e9rifiez qu\u2019il respecte bien le RGPD<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En effet, la CNIL consid\u00e8re que, si un individu lui signale un manquement au RGPD, et que celui-ci est fait via un prestataire tiers (comme un logiciel de pige immobili\u00e8re), l\u2019agent commercial immobilier peut \u00eatre tenu responsable de ce manquement. En somme, il est toujours de votre devoir de vous assurer que tous vos prestataires respectent bien la l\u00e9gislation.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Alors, pr\u00eat \u00e0 mener vos prochaines transactions immobili\u00e8res par la pige ?\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><b>3 cl\u00e9s pour identifier de potentiels vendeurs\u00a0<\/b><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous l\u2019avez lu plus haut : dans un premier temps, votre m\u00e9tier de conseiller immobilier consiste \u00e0 trouver les projets immobiliers en cours, les biens \u00e0 vendre sur le march\u00e9. Mais comment faire ? Voici 3 cl\u00e9s pour bien organiser votre pige immobili\u00e8re :\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Bien conna\u00eetre votre proposition de valeur<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre agence immobili\u00e8re a forc\u00e9ment une proposition de valeur : elle est sp\u00e9cialiste d\u2019un domaine du march\u00e9 immobilier en particulier.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Or, pour identifier de potentiels vendeurs via la pige immobili\u00e8re, il est crucial que vous connaissiez sur le bout des doigts cette proposition de valeur. En somme, vous devez \u00eatre capable de d\u00e9montrer l\u2019expertise de vos agents immobiliers, pour convaincre votre mandataire potentiel !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Demandez-vous donc<\/span><b> si vous \u00eates sp\u00e9cialiste\u2026\u00a0<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>D\u2019un type de bien en particulier<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : biens \u201chaut-de-gamme\u201d, petites surfaces, biens atypiques\u2026 Si c\u2019est votre cas, recherchez uniquement ce type de biens sur les plateformes : vous aurez ainsi plus de chances de convaincre votre mandataire immobilier potentiel.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>D\u2019un quartier ou d\u2019une zone en particulier<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Il est recommand\u00e9 de ne rechercher de biens que dans votre zone de chalandise, pour prouver \u00e0 votre interlocuteur que vous le connaissez sur le bout des doigts.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sachez \u00e9galement <\/span><b>pr\u00e9parer le pitch de votre proposition de valeur en amont. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 pr\u00e9senter votre agence immobili\u00e8re, et son expertise, en quelques secondes \u00e0 peine\u2026 et convaincre le vendeur de ne pas vous raccrocher au nez ?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Organiser votre veille sur diff\u00e9rentes plateformes<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les professionnels de l\u2019immobilier connaissent bien <\/span><b>les diff\u00e9rentes plateformes de vente immobili\u00e8re entre particuliers <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <a href=\"https:\/\/www.pap.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">PAP<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.seloger.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SeLoger,<\/a> <a href=\"https:\/\/www.leboncoin.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LeBonCoin<\/a>\u2026 Une bonne veille de pige immobili\u00e8re, c\u2019est donc une veille qui exploite ces diff\u00e9rentes plateformes, pour avoir une vision pr\u00e9cise et \u00e0 jour des biens en cours de commercialisation.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais n\u2019h\u00e9sitez pas non plus \u00e0 aller <\/span><b>jeter un \u0153il aux <a href=\"https:\/\/www.flatsy.fr\/blog\/reseaux-sociaux-agence-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">r\u00e9seaux sociaux<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ! De plus en plus de propri\u00e9taires mettent des annonces sur Facebook, voire sur Twitter, o\u00f9 ils d\u00e9crivent plus ou moins succinctement leurs biens \u00e0 vendre.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La cl\u00e9 d\u2019une bonne pige sur ces diff\u00e9rents lieux du web : savoir comment obtenir les coordonn\u00e9es des vendeurs, et r\u00e9colter le plus d\u2019informations possibles avant de les contacter.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Notez que vous pouvez \u00e9galement <\/span><b>passer par <\/b><a href=\"https:\/\/immo2.pro\/annuaire\/categorie\/pige-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>un logiciel immobilier d\u00e9di\u00e9 \u00e0 la pige<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, tels que FIPAC, Directannonces ou <a href=\"https:\/\/www.easymandat.fr\/fr\/accueil\">EasyMandat.fr<\/a>. Leur atout ? Vous faire gagner un temps pr\u00e9cieux en r\u00e9coltant pour vous les annonces qui peuvent vous int\u00e9resser, vous mettant \u00e0 disposition les coordonn\u00e9es des propri\u00e9taires, et vous aidant \u00e0 organiser votre prospection par pige immobili\u00e8re.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Miser sur diff\u00e9rents types de piges immobili\u00e8res\u00a0<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le saviez-vous ? Dans le milieu de l\u2019immobilier, on parle de diff\u00e9rents types de piges immobili\u00e8res :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La pige \u201cfroide\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o\u00f9 l\u2019agent ou le n\u00e9gociateur immobilier approche un vendeur qui a mis en ligne depuis longtemps son bien.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La pige \u201ccourante\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, concernant les annonces qui ne sont pas tr\u00e8s r\u00e9centes, mais pas trop anciennes non plus.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>La pige \u201cchaude\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, concernant une annonce mise en li<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">gne r\u00e9cemment.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous vous doutez que <\/span><b>ces diff\u00e9rents types de piges vont \u00eatre plus ou moins simples \u00e0 d\u00e9marcher<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, face \u00e0 des piges immobili\u00e8res \u201cchaudes\u201d, vous aurez moins de chance de convaincre directement le vendeur\u2026 mais pourrez peut-\u00eatre d\u00e9crocher une exclusivit\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A contrario, une pige immobili\u00e8re \u201cfroide\u201d consistera \u00e0 convaincre un prospect qui a d\u00e9j\u00e0 pein\u00e9 pendant quelques temps \u00e0 vendre lui-m\u00eame son bien\u2026 ce qui s\u2019av\u00e9rera sans doute plus simple.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>7 astuces pour contacter vos prospects pour vos piges immobili\u00e8res<\/b><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que vous soyez agent immobilier ind\u00e9pendant, ou que vous fassiez partie d\u2019un large r\u00e9seau immobilier, d\u00e9couvrez <\/span><b>les conseils-cl\u00e9s pour mener vos piges immobili\u00e8res d\u2019une main de ma\u00eetre<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c0 la cl\u00e9 ? Une prise de mandat efficace, et de quoi gagner du temps sur votre prospection.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Conna\u00eetre votre prospect et son bien autant que possible<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous le savez mieux que quiconque : \u00eatre agent immobilier, ce n\u2019est pas seulement conna\u00eetre le droit immobilier sur le bout des doigts; mais \u00e9galement d\u00e9velopper un relationnel de qualit\u00e9 avec les vendeurs et acqu\u00e9reurs.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est pourquoi, lorsque vous abordez un prospect trouv\u00e9 via une pige immobili\u00e8re, vous devez<\/span><b> vous renseigner en profondeur sur son profil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 aller regarder sur <a href=\"http:\/\/www.google.fr\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google<\/a>, voire sur les r\u00e9seaux sociaux, tous les \u00e9l\u00e9ments qui pourraient vous aider \u00e0 cr\u00e9er du lien avec lui : son \u00e2ge, son m\u00e9tier, ses centres d\u2019int\u00e9r\u00eat\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prenez \u00e9galement le temps de <\/span><b>bien creuser le bien immobilier que votre prospect met en avant sur le web<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De quel type de bien s\u2019agit-il ?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel prix de vente compte-t-il en tirer ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ce prix correspond-il bien aux prix du march\u00e9 ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Depuis combien de temps l\u2019annonce de vente est-elle en ligne ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019id\u00e9e ? Plus vous aurez d\u2019informations en main, plus vous pourrez personnaliser l\u2019appel, et potentiellement viser dans le mille !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Pr\u00e9parer votre appel avec brio<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une bonne pige immobili\u00e8re, c\u2019est \u00e9galement une pr\u00e9paration optimale du premier contact avec le vendeur immobilier.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">G\u00e9n\u00e9ralement, ce premier contact t\u00e9l\u00e9phonique se d\u00e9roule comme suit :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Une introduction sympathique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, qui pr\u00e9sente qui vous \u00eates tr\u00e8s rapidement et explique pourquoi vous contactez le prospect.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Des \u00e9changes de questions et de r\u00e9ponses<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, qui permettent d\u2019en savoir plus sur le projet du prospect, et de d\u00e9montrer votre int\u00e9r\u00eat pour l\u2019aider \u00e0 vendre le bien.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Une pr\u00e9sentation fine des avantages <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">qu\u2019il aurait \u00e0 passer par votre agence pour trouver son acheteur.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Une prise de rendez-vous<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pour d\u00e9velopper le projet ensemble.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veillez \u00e9galement \u00e0 pr\u00e9parer votre espace de travail pour r\u00e9aliser cet appel. Hors de question de passer pour un consultant immobilier brouillon ! Installez-vous dans un endroit calme, et ayez \u00e0 disposition de quoi prendre des notes, ainsi que votre agenda. En somme, soyez pr\u00eat \u00e0 d\u00e9crocher un premier rendez-vous !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Rester orient\u00e9 sur les besoins du prospect<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019erreur que font bon nombre d\u2019agents commerciaux lors d\u2019une pige ? D\u00e9rouler leur argumentaire sans \u00e9couter ce <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">qu\u2019a \u00e0 en dire le prospect.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La bonne pratique est totalement inverse : il s\u2019agit de <\/span><b>vous orienter sur les besoins de votre prospect, et de le faire parler<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pour r\u00e9colter un maximum d\u2019informations sur son projet.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici le type de questions que vous pouvez lui poser lors de ce premier contact :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Depuis quand essayez-vous de vendre votre bien ?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi vendez-vous ce bien ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le bien a-t-il besoin de travaux ?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment d\u00e9cririez-vous le quartier o\u00f9 le bien se situe ?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le bien \u00e9tait-il auparavant en gestion locative ? Combien de locataires a-t-il accueilli ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment est la copropri\u00e9t\u00e9 ?\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019id\u00e9e, l\u00e0 encore, est bien de<\/span><b> cr\u00e9er de la proximit\u00e9 avec le vendeur, en lui faisant comprendre que vous vous int\u00e9ressez \u00e0 sa situation particuli\u00e8re<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Cette \u201corientation client\u201d vous permet aussi de rebondir sur ses r\u00e9ponses en d\u00e9montrant votre expertise.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un exemple : \u00ab\u00a0<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c7a tombe bien ! Nous sommes sp\u00e9cialistes des biens atypiques, qui demandent de se projeter dans des r\u00e9novations compl\u00e8tes !<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En somme, d\u00e9montrez que, devenir agent immobilier, ce n\u2019est pas seulement \u00eatre titulaire de la carte professionnelle et tenter de vendre \u00e0 tout prix, <\/span><b>mais aussi s\u2019int\u00e9resser aux projets immo particuliers de ses clients, pour leur simplifier la vie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Anticiper les objections de vos prospects<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Travailler dans les m\u00e9tiers de l\u2019immobilier, c\u2019est \u00e9galement savoir faire face aux objections de vente de ses clients potentiels. Et, au t\u00e9l\u00e9phone, via ce canal qui peut sembler \u201cd\u00e9personnaliser\u201d la relation client, ces objections sont malheureusement nombreuses !\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veillez donc \u00e0 pr\u00e9parer les r\u00e9ponses aux objections les plus courantes que vous pourrez rencontrer lors d\u2019une pige immobili\u00e8re. Par exemple\u2026\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>A \u201cJe n\u2019ai pas le temps de vous parler\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, vous pourrez r\u00e9pondre : \u201cA quel moment puis-je vous rappeler pour parler de votre bien et de votre vente ?\u201d<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>A \u201cJe dois en parler \u00e0 ma m\u00e8re \/ mon fr\u00e8re \/ mon conjoint\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, vous pourrez r\u00e9pondre : \u201cAucun souci ; puis-je vous rappeler \u00e0 15 heures pour savoir ce qu\u2019il vous a dit ?\u201d<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019objection la plus d\u00e9licate \u00e0 affronter est sans doute <\/span><b>\u201cJe ne veux pas passer par une agence immobili\u00e8re\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Celle-ci peut faire basculer votre opportunit\u00e9 commerciale en moins de deux, si vous ne l\u2019abordez pas de la meilleure mani\u00e8re.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si cette objection intervient en d\u00e9but de conversation, prenez-la comme une opportunit\u00e9 pour creuser la discussion. Demandez \u00e0 votre interlocuteur les raisons pour lesquelles il ne veut pas d\u2019agence, et sachez contourner ces raisons.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Par exemple, le vendeur craint de devoir payer vos honoraires ? Expliquez-lui que celles-ci sont \u00e0 la charge de l\u2019acqu\u00e9reur, et non du vendeur.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si la conversation \u00e9tait d\u00e9j\u00e0 bien engag\u00e9e, et que le prospect persiste \u00e0 vous dire qu\u2019il ne veut pas de vos services, cela peut-\u00eatre le signe d\u2019un refus (m\u00eame temporaire) : sachez arr\u00eater la conversation au bon moment.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et souvenez-vous : <\/span><b>la cl\u00e9 d\u2019une bonne pige immobili\u00e8re, c\u2019est de reformuler ce que vous dit votre prospect<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pour qu\u2019il puisse d\u00e9velopper plus en avant ses id\u00e9es. Faites-le parler, m\u00eame lorsqu\u2019il vous pr\u00e9sente des objections !\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Faire court !<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Personne ne veut passer une heure au t\u00e9l\u00e9phone avec une personne encore inconnue\u2026 et vous non plus, d\u2019ailleurs ! Rappelez-vous que bon nombre de piges immobili\u00e8res finissent sur un refus de la part du prospect : autant ne pas perdre votre temps.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Fixez-vous une limite de 15 minutes d\u2019appel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, pour \u00e9viter d\u2019agacer votre prospect. Une limite qui demande bien s\u00fbr d\u2019\u00eatre efficace.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Savoir proposer un rendez-vous de la bonne mani\u00e8re<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le Sacro-saint Graal de la pige immobili\u00e8re ? D\u00e9crocher un rendez-vous en physique avec votre interlocuteur. Rendez-vous au cours duquel vous pourrez d\u00e9velopper votre exp\u00e9rience professionnelle dans le domaine de l\u2019immobilier.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apprenez donc \u00e0<\/span><b> proposer un rendez-vous d\u00e8s que vous sentez que le vendeur est int\u00e9ress\u00e9 par votre expertise<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, et que vous avez r\u00e9colt\u00e9 les informations-cl\u00e9s sur son projet.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais apprenez aussi \u00e0 proposer ce rendez-vous de la bonne mani\u00e8re ! Pr\u00e9f\u00e9rez par exemple proposer plusieurs choix de rendez-vous, plut\u00f4t que de laisser votre agenda totalement ouvert. Ce qui donnerait : \u201cJe suis disponible jeudi apr\u00e8s-midi ou vendredi matin. Auriez-vous une pr\u00e9f\u00e9rence pour que je passe visiter le bien ?\u201d\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et bien entendu, une fois le rendez-vous pris au t\u00e9l\u00e9phone, veillez \u00e0 le confirmer par email ou SMS.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Ne jamais mentir<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous le savez sans doute : les professions immobili\u00e8res souffrent malheureusement d\u2019une mauvaise image. Combien de conseillers en immobilier se sont vu r\u00e9torquer, par des clients furieux, qu\u2019ils \u00e9taient des vendeurs de soupe, ou des menteurs ?\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tordez donc le nez \u00e0 ces clich\u00e9s, et <\/span><b>ne mentez jamais : ni sur votre expertise, ni sur vos services, ni sur le fait que vous auriez potentiellement un acqu\u00e9reur pour le bien de votre prospect<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, un dernier conseil :<\/span><b> ne baissez jamais les bras dans votre processus de piges immobili\u00e8res <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">! Il s\u2019agit d\u2019un superbe moyen de d\u00e9crocher des mandats, qui demande beaucoup de patience et de pers\u00e9v\u00e9rance.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u2019ailleurs, n\u2019oubliez pas qu\u2019un refus de rendez-vous lors d\u2019une pige immobili\u00e8re n\u2019est pas forc\u00e9ment d\u00e9finitif. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 bien organiser votre processus de d\u00e9marchage ; car, si vous voyez que l\u2019annonce est toujours en ligne deux semaines apr\u00e8s, vous pourrez revenir \u00e0 l\u2019attaque avec d\u2019autres arguments !<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous souhaitez recevoir des astuces pour <strong>vous faciliter la vie au quotidien<\/strong> et booster la performance de votre agence ? 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Elle permet de limiter la prospection physique en se concentrant sur des vendeurs av\u00e9r\u00e9s plut\u00f4t que de prospecter \u00ab\u00a0\u00e0 l&rsquo;aveugle\u00a0\u00bb.<\/div>\n<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: #001345;\">La pige immobili\u00e8re est-elle l\u00e9gale avec le RGPD ?\n<div style=\"font-weight: normal; margin-top: 5px;\">Oui, mais avec des pr\u00e9cautions. Vous devez recueillir le consentement du prospect d\u00e8s les premi\u00e8res minutes d&rsquo;appel, confirmer ce consentement par email et v\u00e9rifier que vos logiciels de pige respectent le RGPD. Les donn\u00e9es personnelles visibles sur internet ne peuvent pas \u00eatre r\u00e9exploit\u00e9es sans consentement.<\/div>\n<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: #001345;\">Comment rep\u00e9rer les bons vendeurs \u00e0 contacter ?\n<div style=\"font-weight: normal; margin-top: 5px;\">Identifiez d\u2019abord votre zone d\u2019expertise, ciblez les canaux pertinents (PAP, LeBonCoin, SeLoger, r\u00e9seaux sociaux), puis adaptez votre approche selon le degr\u00e9 de maturit\u00e9 du prospect (pige chaude, courante ou froide).<\/div>\n<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: #001345;\">Quelles sont les meilleures pratiques pour contacter les prospects ?\n<div style=\"font-weight: normal; margin-top: 5px;\">Pr\u00e9parez votre appel en vous renseignant sur le prospect et son bien, restez orient\u00e9 sur ses besoins, anticipez les objections courantes, gardez l&rsquo;appel court (15 minutes maximum), proposez un rendez-vous de fa\u00e7on structur\u00e9e et ne mentez jamais sur votre expertise ou vos services.<\/div>\n<\/li>\n<li style=\"margin-bottom: 15px; font-weight: bold; color: #001345;\">Quels outils peuvent faciliter la pige immobili\u00e8re ?\n<div style=\"font-weight: normal; margin-top: 5px;\">Des logiciels d\u00e9di\u00e9s comme FIPAC, Directannonces, MaPige ou EasyMandat.fr peuvent vous faire gagner un temps pr\u00e9cieux en r\u00e9coltant les annonces pertinentes, en fournissant les coordonn\u00e9es des propri\u00e9taires et en vous aidant \u00e0 organiser votre prospection.<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ces temps-ci, dans votre agence immobili\u00e8re, les compromis de vente se font plus rares. R\u00e9sultat : vous recherchez de nouvelles techniques pour obtenir des mandats, et pour vendre mieux. Avez-vous pens\u00e9 \u00e0 la pige immobili\u00e8re ? &nbsp; Et si vous vous lanciez dans la pige immobili\u00e8re ? 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