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Flyers immobilier : 7 astuces méconnues pour sortir du lot

Avec le digital et les nouveaux moyens de prospection immobilière, vous vous interrogez sans doute si cela vaut encore la peine de créer et de distribuer des flyers immobiliers. 

 

En effet, à première vue, difficile de se faire une place parmi d’autres tracts et prospectus qui fleurissent dans les boîtes aux lettres. Pouvez-vous encore espérer un bon retour sur investissement ? 

 

Sachez-le : même avec la dématérialisation, le flyer immobilier peut être un support de communication efficient. 

 

Comment créer des flyers qui sortent vraiment du lot et qui vous apportent des prospects ? Découvrez nos 7 astuces méconnues, mais redoutablement efficaces ! 

 

#1 — Ciblez bien vos campagnes de flyers immobiliers

 

Avant de vous jeter corps et âme dans la conception de vos flyers immobiliers, définissez bien les objectifs auxquels ils doivent répondre et quels résultats vous souhaitez obtenir. Autrement dit, posez-vous la question pourquoi et pour quoi vous souhaitez y recourir. 

 

En effet, votre campagne de flyers peut avoir un ou plusieurs objectifs, comme : 

 

  • Faire connaître votre agence, développer votre notoriété et votre image de marque
  • Élargir votre portefeuille de prospects 
  • Trouver de nouveaux mandats 
  • Vendre un bien précis 
  • Annoncer un nouveau programme immobilier, etc. 

 

C’est pourquoi avant de lancer votre campagne de communication, il est essentiel de bien affiner votre ciblage. À qui s’adressent vos brochures ? Par exemple, si vous êtes à la recherche de nouveaux biens à vendre, renseignez-vous sur la composition du quartier que vous visez. Quelle est la proportion de propriétaires ?  

 

Cela vous permettra de mettre votre énergie au bon endroit : imprimer et distribuer des flyers prend du temps et peut vite devenir coûteux. Autant avoir un bon retour sur investissement !  

 

#2 — Testez le taux de réponse de vos flyers 

 

Pour les opérations de street marketing, y compris la distribution de prospectus, le taux de retour est en moyenne de 1 pour 1000 (soit 0,1 %…). Cela paraît peu, mais il existe un moyen d’augmenter considérablement ce taux et de maximiser vos résultats (et pour éviter le gaspillage de papier !).  

 

Soyez stratège : au lieu de créer un grand nombre de flyers génériques et les distribuer en masse (coûteux en temps et en argent), commencez par un échantillon bien ciblé et selon les objectifs que vous avez définis. 

 

Imprimez d’abord une petite quantité de vos flyers, distribuez-les et mesurez attentivement le taux de réponse. Mieux encore : assurez-vous que les contacts que vous avez obtenus mènent à des rendez-vous qualifiés. Analysez vos résultats : si vous obtenez un taux de retour au-delà de 2 %, vous pouvez lancer votre campagne à une plus grande échelle. 

 

#3 — Soyez créatif dans vos flyers 

 

Les boîtes aux lettres débordent de dépliants, brochures et autres tracts publicitaires. Disons-le franchement : les consommateurs sont devenus assez imperméables à ces formes de communication, aussi colorées et criardes qu’elles soient. 

 

Gary Halbert, le pape du marketing direct par courrier disait que tout le monde avait pour l’habitude de diviser son courrier en deux piles : la pile A, contenant des lettres personnelles ou importantes et la pile B, composée de la publicité. Inutile de préciser que la plupart du temps, la pile B atterrit à la poubelle sans être lue… 

 

Pour autant, est-ce que le flyer immobilier est mort ? Non, à condition de mobiliser votre créativité ! L’enjeu est donc de créer un outil de communication qui ne ressemble pas, à première vue, à une plaquette publicitaire

 

Si les consommateurs n’aiment pas la publicité, ils adorent être informés et divertis. Pourquoi ne pas créer un flyer sous forme d’un journal de votre agence ? Vous pourriez y glisser des informations réellement utiles pour les habitants du quartier, par exemple en mettant en lumière les commerçants, vos partenaires des partenaires et les actualités en lien avec l’immobilier. C’est un moyen idéal de créer un vrai lien de proximité avec vos prospects qui se souviendront de vous en premier dès lors qu’ils auront en tête un projet immobilier.  

 

#4 — Attirez l’attention dès le premier coup d’œil (et gardez -là)

 

Le secret d’un flyer immobilier attractif est d’attirer l’attention de votre prospect, piquer sa curiosité et surtout, l’embarquer avec vous pour qu’il soit lu jusqu’au bout. 

 

Comment ? Il doit suivre une structure bien précise, à savoir :

 

  • Un titre accrocheur : dès la première ligne de votre flyer, interpellez votre prospect pour susciter sa curiosité. Attention, ce titre doit être précis, s’adresser directement à votre cible et non parler de vous ! Évitez donc les accroches généralistes comme « Nouveau ! Une agence ouvre dans votre secteur ! ». Dites plutôt « Confiez la vente de votre appartement au prix qu’il mérite »
  • Un message percutant : puisque vous avez bien ciblé votre campagne en amont, vous savez désormais à quel public majoritaire vous vous adressez. Si votre objectif numéro 1 est de trouver des mandats de vente, inutile de vous disperser et de parler des services locatifs. Ainsi, votre flyer doit transmettre un seul message clé pour être percutant. 
  • Une preuve sociale : la confiance se transmet. Ici, il s’agit d’évoquer vos témoignages clients, avec une citation qui reflète comment vous avez pu les aider et leur photo. Vous pouvez également mettre en avant quelques chiffres clés, comme vos résultats obtenus (par exemple « X jours en moyenne pour réaliser une vente » ou « Déjà x vendeurs de votre quartier nous ont fait confiance »).  
  • Un appel à l’action : terminez toujours votre flyer par un appel à l’action clair et précis. Votre prospect doit savoir immédiatement ce que vous attendez de lui, par exemple venir découvrir votre agence, vous confier un mandat, vous contacter par téléphone, etc. 

 

#5 — Démarquez-vous et soyez écolo !

 

Les consommateurs sont de plus en plus sensibles à l’effort écologique, à la gestion durable et à la surconsommation de papier. 

 

De plus, la loi n° 2020-105 du 11 février 2020 sur la lutte contre le gaspillage et à l’économie circulaire vise notamment à réduire le volume de prospectus publicitaires distribués dans les boîtes aux lettres, en prévoyant des amendes en cas d’infraction. Même si la distribution de flyers immobiliers est toujours possible, il vous faudra respecter tout de même le dispositif « stop pub ». 

 

Mais ces contraintes sont aussi une opportunité de vous démarquer dans vos campagnes de boîtage : pourquoi ne pas choisir la sobriété, en misant par exemple sur le papier recyclé et l’impression en noir et blanc ? Vous pouvez aussi signifier à vos prospects que vous tenez à la protection de l’environnement, en ajoutant un message comme « imprimé sur du papier recyclé », « ne me jetez pas, utilisez-moi plutôt pour allumer la cheminée pour vous garder bien au chaud »

 

Pour augmenter le taux de réponse et pour prendre le contre-pied de ces mesures, vous pouvez également mettre sous pli votre flyer et l’adresser directement à chaque destinataire. Dans ce cas, vous ne serez pas concerné par le dispositif « stop pub ». Vous n’avez pas besoin d’affranchir ces courriers et vous pouvez les confier à un professionnel de distribution de flyers. 

 

#6 — Faites appel à un bon professionnel pour vos flyers

 

Concevoir un flyer esthétique et de qualité professionnelle ne s’improvise pas. Avant de valider votre commande d’une grande quantité chez l’imprimeur, pensez à bien vous faire accompagner par un professionnel de graphisme (par exemple, un graphiste freelance ou une agence de communication). 

 

Choisir la bonne typographie, les bonnes polices, la bonne mise en page pour que tout s’accorde à la perfection avec votre identité visuelle et qui reflète votre image de marque est un vrai métier. Certes, cela a un coût supplémentaire, mais pensez en termes d’efficience. Il vaut mieux investir quelques centaines d’euros de votre budget dans des flyers réellement personnalisés qui vous apportent des prospects que dans les dépliants discount qui ne vous apporteront aucun résultat et qui finiront à la poubelle.  

 

De même, choisissez un imprimeur spécialisé dans l’impression de ce type de supports publicitaires. Pour bien le sélectionner, assurez-vous qu’il soit en mesure de répondre avec précision à toutes vos questions. 

 

#7 — Choisissez le bon format pour votre flyer immobilier 

 

Choisir le bon format est aussi important pour sortir du lot et pour pouvoir transmettre votre message. 

 

Si vous avez l’embarras de choix entre de nombreux formats, voici quelques règles à respecter :

 

  • La taille du flyer : pour une campagne de boîtage, ayez en tête que les boîtes aux lettres varient. Ne visez donc pas très grand (comme une affiche), mais privilégiez plutôt un format A5 (comme une carte postale) recto-verso, éventuellement A4 plié en deux. Le tout est que votre brochure arrive en bon état à son destinataire, sans être chiffonnée pour pouvoir rentrer dans la boîte…  
  • La lisibilité : ne surchargez pas votre flyer en texte, soyez le plus concis possible pour pouvoir transmettre l’intégralité de votre message sur un format réduit. Choisissez également des polices faciles à lire, sans trop de fantaisie, et structurez votre prospectus en 3 ou 4 sections. 
  • Le grammage du papier : mat ou brillant, le type de papier reflète l’image de votre agence et est également important pour la durée de vie de votre document. Plus il est fin, plus il risque d’être déchiré pendant l’opération de boîtage. Ainsi, le grammage recommandé est compris entre 115 et 250 g/m2.

                

Désormais, vous connaissez toutes les astuces pour réussir votre campagne de flyers. Et si vous êtes toujours à la recherche de solutions pour vous décharger des tâches chronophages, sachez que vous pouvez confier à Flatsy la gestion de vos visites immobilières.

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