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Le guide pour adopter la vidéo dans l’immobilier, et des exemples pour vous inspirer

Vous êtes ravi : vous venez de décrocher de nouveaux mandats pour vendre de nouvelles résidences ou des appartements. Désormais, il s’agit de les faire connaître à quiconque rêve de devenir propriétaire dans votre zone de chalandise. Comment faire ? Avec une vidéo dans l’immobilier !

 

Les professionnels du marketing le savent bien : la vidéo d’immobilier est un levier fantastique. Il permet de diffuser auprès de vos cibles vos offres et votre expertise. 

 

Et si vous vous lanciez dans la conception de vidéos immobilières, grâce à ce guide complet ?

 

Pourquoi utiliser la vidéo dans le secteur de l’immobilier ?

 

Vous vous demandez toujours pourquoi la vidéo est cruciale dans la stratégie marketing de votre agence immobilière ? Voici quelques raisons pour ne plus douter de ce format-clé de contenu !

 

Pour accroître votre engagement sur les réseaux sociaux

 

C’est indéniable : les réseaux sociaux, comme Facebook ou Instagram, mais également plus récemment TikTok, sont de formidables plateformes.

  • Pour développer votre notoriété
  • Pour attirer de nouveaux clients à vous (mandataires comme locataires ou acheteurs) !

 

Or, sur les réseaux sociaux, la vidéo est reine. Et pour cause : elle crée significativement plus d’engagement (likes, commentaires, partages…) que des publications avec de simples visuels ou des liens redirigeant vers votre site Internet. 

 

Et, peut-être ne le saviez-vous pas, mais les algorithmes des médias sociaux considèrent que les posts qui génèrent le plus d’engagement sont ceux qui doivent être le plus mis en avant dans le fil d’actualité des utilisateurs. 

 

En somme, utiliser la vidéo pour communiquer, et aider ses clients potentiels dans leurs projets immobiliers, c’est miser sur un format puissant pour être visible sur Internet.

 

Pour mettre en valeur vos plus belles offres immobilières

 

Certes, le format photo est intéressant pour mettre en avant vos biens immobiliers. Mais il faut avouer qu’elle ne permet pas aussi bien à vos cibles de se projeter au cœur des appartements ou des maisons que vous proposez à la vente que la vidéo. 

 

Qui plus est, grâce à la vidéo immobilière, vous montrez en un seul contenu plusieurs aspects d’un bien. Quoi de mieux qu’une vidéo pour visualiser le cadre de vie autour du bien, ses environs, sa façade, ses petits détails choc, et avoir envie de réserver une visite ?

 

Enfin, en ajoutant du texte incrusté dans vos vidéos, vous mettez en lumière les éléments-clés d’une offre. Ce qui peut motiver vos acheteurs à se lancer : prix moyen au mètre carré, métrage, quartier… 

 

Pour développer votre référencement naturel

 

Quelle agence ne rêve pas de voir son site web ou ses annonces immo classées en première position sur Google ? Dans le but d’attirer plus de clients potentiels. 

 

Bonne nouvelle : grâce à la vidéo, votre référencement naturel (aussi appelé SEO) est boosté. Car, en publiant des vidéos liées à l’immobilier sur YouTube, et en les optimisant autour de mots-clés que vos cibles tapent dans Google, vous laissez plus de chance aux moteurs de recherche de bien référencer votre site

 

Le petit plus ? Si vous publiez ces vidéos sur votre site web, vous augmentez le temps passé sur vos pages, ce qui est un signal positif pour Google, qui va mieux référencer votre site web. Que du bon !

 

Pour humaniser votre agence 

 

Que vous proposiez majoritairement de l’immobilier neuf, de l’investissement locatif, ou des biens à destination des entreprises, votre acquéreur-type a besoin d’avoir confiance en vos agents immobiliers. Après tout, l’acquisition ou la vente immobilière est un moment-phare dans la vie d’un individu ; et l’humain vient rassurer, conforter, et guider vos clients dans leurs décisions. 

 

Pour humaniser votre agence, rien de tel que des vidéos où vos agents immobiliers se mettent en scène.  Sans compter que de tels contenus permettent à vos professionnels de l’immobilier leur personal branding, c’est-à-dire leur propre image sur Internet. En démontrant leur expertise face caméra, ils sont ravis de pouvoir partager auprès de leur propre réseau ce qu’ils font au quotidien dans leur profession !

 

Téléchargez notre guide sur les mandats

Quels types de vidéos immobilières créer ? 

 

Vous voilà convaincu que la vidéo sera un atout de choix pour la communication de votre promotion immobilière. Besoin d’inspiration pour développer vos contenus ? Piochez parmi ces quelques idées de vidéos immobilières qui feront mouche auprès de vos cibles

 

Une vidéo de présentation de votre agence

 

Votre agence immobilière est unique : vous le savez. Et si vous utilisiez la vidéo pour le faire savoir au plus grand nombre ? Optez pour la création d’une vidéo qui présente votre agence, et votre domaine d’expertise. Avez-vous une zone de chalandise spécifique où vous opérez ? Ou bien une spécialisation dans un type de bien (résidence principale, programmes neufs, immobilier locatif…) ? Mettez-le en avant !

 

N’hésitez pas non plus à mettre en avant, dans cette vidéo immobilière, votre équipe et ses qualités, notamment relationnelles. Voilà de quoi rassurer vos clients potentiels, et leur donner envie d’investir dans l’immobilier avec vous. 

 

Les bonnes pratiques pour réussir ce type de vidéo

  • Filmez à la fois vos locaux, vos collaborateurs, et des images du quartier autour de votre agence. En somme, plongez votre audience au cœur de l’atmosphère de vos locaux. Motivez les à vous rendre une petite visite sur place. 
  • Incluez une voix-off, ou des interviews de vos agents, pour humaniser votre contenu. Après tout, le secteur immobilier, ce n’est pas que de la pierre, mais aussi beaucoup d’histoires d’hommes et de femmes !
  • Intégrez votre vidéo sur la page d’accueil de votre site web, mais aussi comme vidéo de présentation de votre chaîne YouTube, et diffusez-la sur vos réseaux sociaux. Plus elle sera visible, plus elle fera potentiellement mouche.

 

 

Une vidéo de présentation de l’un de vos collaborateurs

 

Deuxième idée lumineuse de vidéo pour l’immobilier : l’interview de l’un de vos agents immobiliers. Ce type de contenu motive tout de suite vos clients potentiels à leur confier des mandats, en sachant exactement leur expertise dans le domaine. 

 

Et bonne nouvelle : ce type de vidéo vous permet également de travailler votre marque employeur, c’est-à-dire l’attractivité de votre entreprise en tant qu’employeur. Elle fidélise aussi vos agents immobiliers, qui sont ravis de devenir la figure de proue de votre agence ! 

 

Les bonnes pratiques pour réussir ce type de vidéo

  • Osez la spontanéité : personne ne veut voir des agents immobiliers réciter leur texte ! Laissez-leur la liberté d’expliquer ce qui leur plaît le plus dans leur métier, ce qu’ils font au quotidien, et pourquoi ils le font. 
  • Mais scriptez tout de même à l’avance le message que vous voulez transmettre. Réfléchissez notamment aux messages-clés qui doivent ressortir à un moment ou à un autre : voulez-vous montrer que votre expert immobilier s’occupe de manière prédominante de la gestion locative ? Qu’il a déjà aidé X clients dans leur envie d’accession à la propriété ? Qu’il est en contact régulier avec des promoteurs ? 
  • Proposez à vos agents de partager leur vidéo auprès de leur propre réseau, pour en tirer parti. Plus votre vidéo sera diffusée, plus elle sera visible, et donc, plus elle générera les résultats escomptés en termes de marketing. 

 

 

Une vidéo de présentation d’un bien immobilier 

 

La vidéo est le format idéal pour plonger vos cibles dans l’atmosphère d’un bien. Bénéfique pour vos locataires et acheteurs potentiels, elle vous permet aussi d’éviter des visites “curieuses”, en donnant un aperçu complet du bien. 

 

Qui plus est, choisir de créer des vidéos de présentation de vos biens, c’est booster la visibilité de vos annonces immobilières sur les réseaux sociaux. Pourquoi vous en passeriez-vous ?

 

Les bonnes pratiques pour réussir ce type de vidéo

  • Filmez le bien dans des conditions irréprochables : si possible, faites en sorte qu’il soit vide, ou en tous cas, bien rangé, avec une belle luminosité. Vos agents savent très bien mettre en valeur vos offres en photo : motivez-les à faire de même en vidéo. 
  • Mettez en lumière tout ce qui rend le bien exceptionnel : luminosité, charme spécifique, vue du bord de mer, éligibilité au dispositif Pinel, copropriété ou lotissement particulièrement calme, duplex, balcons et terrasses sublimes… 
  • Ajoutez du texte pour mettre en avant les caractéristiques-phares du bien : prix, disponibilité, quartier… 

 

 

Une vidéo de présentation d’un quartier ou d’une ville

 

Pour investir dans un logement neuf ou ancien, votre cible a besoin de se projeter dans son potentiel achat immobilier, mais aussi dans ce que donne le quartier. D’autres cibles, encore au stade de conception de leur projet, cherchent le nouveau quartier ou la nouvelle ville où habiter. 

 

Si vous êtes expert de votre zone de chalandise, aucune raison de ne pas le prouver en vidéo ! En un seul contenu, vous donnez accès à des informations que seuls les experts du quartier peuvent connaître… et vous crédibilisez tout de suite votre activité. 

 

Les bonnes pratiques pour réussir ce type de vidéo

  • Filmez les infrastructures du quartier : écoles, mairie, La Poste, commerces… Vous ferez gagner beaucoup de temps, non seulement à vos clients potentiels, mais également à vos agents, qui pourront envoyer la vidéo de prime abord, pour confirmer l’intérêt des visiteurs. 
  • Mettez en avant le prix de vente moyen du quartier sur les dernières années. C’est là une manière d’attirer locataires, vendeurs, mais aussi bailleurs, qui souhaitent se renseigner sur combien ils peuvent vendre leur bien. 
  • Alternez entre des plans du quartier et des plans de votre équipe en plein travail. Vérifiez cependant que vous avez bien leur autorisation de les filmer. 

 

 

Une vidéo orientée conseils ou astuces

 

Loi Pinel, défiscalisation des investissements, crédit immobilier, délais de construction d’un programme immobilier neuf, frais de notaire, gestion de patrimoine immobilier… Voilà autant de notions que vos acquéreurs potentiels comprennent peu, et qu’à chaque projet immobilier, vous vous empressez de leur réexpliquer. 

 

A vos caméras, pour expliquer tous ces concepts et process immobiliers nébuleux à vos cibles ! La clé est de présenter vos agents immobiliers comme de véritables ressources, qui peuvent apporter des conseils malins, et non seulement comme de simples vendeurs. 

 

Vous pouvez notamment imaginer expliquer… 

  • Comment présenter son plan de financement à un propriétaire 
  • Comment bien préparer son dossier de location 
  • Comment calculer les frais de travaux à prévoir dans un logement 
  • Les astuces d’agent immobilier pour repérer les “loups” dans les biens immobiliers… 

 

Les bonnes pratiques pour réussir ce type de vidéo

  • Structurez bien votre vidéo. Par exemple, partez sur une structure en X conseils, ou X étapes, pour que le message soit bien retenu par votre audience.
  • Mettez en scène vos agents immobiliers dans ce type de vidéo : effet humain garanti ! 
  • Intégrez des sous-titres, pour rendre vos vidéos accessibles même sans le son 
  • Incluez un appel à l’action final, pour mener vers votre site web ou un autre point de contact qui leur permettra d’engager la discussion avec vous

 

 

Quels outils utiliser pour créer vos vidéos ?

 

Prochaine étape : choisir l’outil qui va vous permettre de créer des vidéos destinées à l’immobilier parfaites, sans avoir besoin de vous plonger au cœur d’éléments techniques.

 

PlayPlay : l’outil de création vidéo le plus simple

 

PlayPlay se décrit comme l’outil de création vidéo le plus simple au monde… et impossible de le nier : il s’agit d’un outil fonctionnant en glisser-déposer, de manière simplissime. Grâce aux modèles de vidéos pré-conçus délivrés avec l’outil, vous adaptez vos contenus à votre charte graphique, et êtes guidé dans la création de vos vidéos. De quoi éviter l’effet “sapin de Noël”. 

 

Vous apprécierez également la possibilité d’adapter en un clic vos vidéos aux différents formats (horizontal, carré, vertical), pour toujours avoir le meilleur format pour vos différents canaux de diffusion. 

 

Les petits plus de PlayPlay ? Une option de sous-titrage automatique, et une banque d’images, de vidéos et de musiques libres de droits, à utiliser pour dynamiser vos contenus. 

 

Pour quels usages ? Potentiellement tous ! Vidéos pour motiver vos cibles à acheter un appartement, pour présenter le marché immobilier de votre secteur, ou pour mettre en lumière vos collaborateurs : à vous d’imaginer les contenus qui attireront vos cibles à vous. 

 

Pour qui ? Les agences immobilières ou les réseaux qui souhaitent créer régulièrement des vidéos, avec un outil simple et intuitif. 

 

Lumen5 : l’IA au service de la vidéo immobilière

 

Lumen5 est un outil basé sur l’intelligence artificielle. Le principe est simple : vous collez le texte du script de votre vidéo, et l’outil vous propose un format de vidéo que vous pouvez ensuite personnaliser. 

 

Avec l’outil, vous disposez également de modèles de vidéos pré-conçus, en fonction du type de vidéo que vous voulez créer, ainsi que de l’adaptation aux différents formats de vidéos. Les bases de musiques et de visuels inclus dedans vous font également gagner du temps

 

Pour quels usages ? Choisissez Lumen5 si vous souhaitez surtout créer des vidéos de présentation de biens, ou les diaporamas. L’outil n’est pas réellement adapté pour les vidéos montées avec des rushs tournés par vos soins. 

 

Pour qui ? Les agences immobilières qui ne veulent pas créer plus de 15 vidéos / mois. Au-delà de ce nombre de vidéos, le prix de l’outil rejoint celui de PlayPlay, qui est une solution plus globale. 

 

iMovie ou Windows Movie Maker : pour les plus techniques d’entre vous

 

Si vous disposez d’un ordinateur, vous pouvez accéder gratuitement à l’un ou l’autre de ces outils de conception vidéo : iMovie est disponible de facto sur votre système d’exploitation iOS (sous Mac), et Windows Movie Maker sur PC. 

 

Vous trouverez sur Internet de nombreux tutoriels pour vous accompagner dans la prise en main de ces outils, qui sont plus techniques que les deux autres présentés ci-dessus. 

 

Pour quels usages ? Potentiellement tous… même si la complexe courbe d’apprentissage de prise en main de ces outils pourrait vous rebuter de créer des vidéos aux montages plus élaborés (comme les interviews ou les vidéos de présentation d’agence). 

 

Pour qui ? Les agences qui veulent créer du contenu gratuit, et ont un peu de compétences en montage vidéo. Ces outils ne sont pas très intuitifs, et vous pouvez vous y perdre facilement si vous ne disposez pas d’un minimum de compétences techniques.

 

Où partager vos vidéos à haute valeur ajoutée ?

 

Si vous êtes quelque peu sensibilisé au marketing digital, vous savez que créer du beau contenu ne suffit pas : il s’agit de le diffuser sur différentes plateformes, pour lui donner le plus de visibilité possible. 

 

Découvrez ici les canaux sur lesquels vous pouvez diffuser vos vidéos d’immobilier, et les bonnes pratiques inhérentes à chacun d’entre eux.

 

Sur les réseaux sociaux

 

Réseaux sociaux et immobilier font bon ménage : vous le savez sans doute déjà. Diffuser vos vidéos sur ces canaux, c’est bénéficier de l’attention de cibles qui s’y renseignent pour leur projet d’investissement immobilier. 

 

Les bonnes pratiques pour utiliser ce canal

  • Restez concis ! Cantonnez-vous à la création de vidéos n’excédant pas les 1min30. Les utilisateurs des réseaux sociaux sont en effet adeptes du scroll, et font rapidement défiler l’écran : à vous de délivrer votre message en aussi peu de temps que possible.
  • Captez l’attention des utilisateurs dès le début de vos vidéos. Cela peut passer par la mise en avant de la plus belle qualité de votre bien immobilier, ou le fait d’isoler une phrase-choc de l’interview de votre agent, par exemple. 
  • Mettez en avant le branding de votre agence rapidement. Votre logo et vos couleurs-phares doivent être présentes dès le début, et tout au long de votre contenu, pour marquer l’esprit de votre client potentiel. 
  • Intégrez les sous-titres à même votre vidéo. Cet élément est crucial, car bon nombre de cibles regardent les vidéos sur les réseaux sociaux sans le son. Et vous ne voudriez pas leur faire manquer votre message-clé, n’est-ce pas ?

 

Sur YouTube 

 

Comment parler de vidéo sans parler de YouTube, la première plateforme vidéo au monde. C’est aussi, le deuxième moteur de recherche le plus utilisé en France ? Rien de tel pour bien référencer vos vidéos, et toucher une large audience. 

 

Les bonnes pratiques pour utiliser ce canal

  • Misez toujours sur la qualité. Vos vidéos YouTube sont faites pour rester visibles dans le temps. Elles doivent donc être irréprochables, tant en termes d’image que d’audio.
  • Optimisez le référencement de vos vidéos, en remplissant bien tous les champs sur YouTube : titre, description, tags… N’hésitez pas à intégrer à ces endroits des mots-clés que vous pensez que vos cibles recherchent sur Internet. 
  • Créez une miniature attractive, qui donne envie de cliquer pour en savoir plus. 

 

Dans vos publicités digitales

 

Sur YouTube Ads, Facebook Ads, Instagram Ads… le format vidéo cartonne ! Il attire l’œil des cibles, et permet de mieux passer vos messages publicitaires. De quoi booster votre taux de clic, et donc, générer plus de contact entre vous et vos clients potentiels. 

 

Les bonnes pratiques pour utiliser ce canal

 

  • Vérifiez bien les formats de vidéo acceptés par les régies publicitaires. Il s’agit d’un élément-clé pour éviter que votre vidéo ne soit refusée lors de la création de votre pub… et que vous deviez refaire tout votre travail de montage. 
  • Faites-vous accompagner par un expert du sujet si nécessaire. En effet, la publicité en ligne (et notamment les méthodes de ciblage) peut rapidement devenir technique. Convoquer un expert en la matière vous permet d’éviter de dilapider votre budget dans des pubs qui ne fonctionnent pas.

 

Sur votre site web

 

Vous disposez d’un site Internet bien professionnel, bien attractif ? Rendez-le encore plus engageant en y intégrant vos vidéos immobilières ! Ce faisant, vous donnez une bonne raison à vos visiteurs de rester plus longtemps sur vos pages, et de se renseigner dans un format plus attractif que le simple texte. 

 

Les bonnes pratiques pour utiliser ce canal

 

  • Mettez votre vidéo le plus en haut de la page possible, pour capter l’attention du visiteur dès le début, et le faire rester sur votre page plus longtemps.
  • Incluez vos vidéos de présentation de biens à vos annonces, pour aider vos acquéreurs et loueurs potentiels à se projeter avant de demander une visite.
  • Créez des transcripts de vos vidéos, par exemple dans des articles de blog, pour booster votre référencement naturel. 

 

Dans vos emails 

 

Vous envoyez régulièrement une newsletter à votre base de données, ou utilisez l’email pour communiquer avec vos clients potentiels en one-to-one ? Pas de doute : la vidéo peut venir significativement booster la performance de votre emailing. 

 

Les bonnes pratiques pour utiliser ce canal

  • Créez un GIF animé à partir de la vidéo, pour en donner un aperçu, et donner envie de cliquer dessus pour la voir en entier. Il est en effet impossible d’intégrer directement une vidéo à un email : vous devrez donc en passer par cette petite astuce maligne.
  • Partagez ces vidéos dans les signatures d’email (vidéo de présentation de l’agence ou bien du collaborateur dont c’est la signature), ainsi que dans vos emails de prospection. Chaque vidéo trouvera un contexte idéal pour s’intégrer naturellement dans vos emails. 

 

Bravo : vous êtes désormais paré à la création de vidéo immobilières, qui rendront votre agence d’autant plus attractive. À vos caméras !

 

Le guide complet du marketing immobilier